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58赶集裁撤代理商改直营被指消化虚增业绩

2017-01-28 10:47:24

　　(原标题：58赶集被指用“裁撤”消化虚增事迹)

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　　合并前代理商垫钱入账占赶集网营收3分之1，合并后裁撤代理商改直营

　　对此轮触及实质的质疑，擅长应对的58赶集联席CEO姚劲波，要末3缄其口，要末口是心非。

　　江湖纷争，总是1波未平1波又起。58同城与赶集网从竞争到合并引发各方关注，如今并购不足1年，代理商纠纷又1次将其推到了风口浪尖。

　　2015年年末，60多家原赶集网核心区域的代理商在客户资源上交两天后，被通知其代理权到期，58赶集团体将不与之续约，其所触及业务线广告端口也被随之关闭。近10个城市撤消代理改成直营，触及的代理商员工逾千人。

　　长江商报记者调查了解到，多位代理商无奈诉苦，58赶集团体用驱逐原赶集代理商的方式来“去赶集化”，对曾惨淡经营的代理商们来讲无疑是1种伤害。不但如此，有代理商流露，因赶集网的要求，其代理商每一年为拿到优惠折扣会囤积合计两3亿元的广告端口，合并以来58赶集1直在消化存货，但至今尚有近23千万元的囤货待消化。而这些收入均被划入58赶集团体财务报表的收入部份，涉嫌虚增事迹。

　　对此，58同城品牌公关部负责人2月4日在对长江商报记者的回复中表示，整合不是1件小事，需要所有相干人认可在做的事情，“赶集网事迹在2015年8月正式与58同城并表，作为1家上市公司，我们会严格保证旗下所有相干公司被表露的数据均为真实有效。”

　　代理商上交客户资源后被裁

　　2015年年末，数10家原赶集网核心区域的代理商被通知其代理权到期，58赶集团体将不与之续约。在业内人士看来，这正是58赶集团体以驱逐赶集经销商的方式来“去赶集化”。

　　有代理商表示，在2015年12月中旬，58赶集的渠道经理催着代理商统计当地潜伏客户资源，盘点了所有潜伏客户的资料，包括联系方式和地址等。比方，房产条线统计了当地几近所有地产中介资源来上交，若不按时上交或格式不对，还需交罚款。

　　但是长江商报记者调查了解到，就在代理商于12月底完成了全部客户数据上交的两天后，这些代理商不但被收回了代理权，而且其所触及业务线广告端口也被关闭。

　　据上述代理商流露，这次被取消代理权的原赶集网代理商有60多家。近10个城市撤消代理改成直营，触及的代理商员工逾千人。同时还有负责这些代理商的原赶集网10多位渠道经理的去留，目前也仍在博弈当中。赶集网有300多家代理商，这60家只是第1批被撤消代理资历的代理商，58赶集团体总部渠道负责人在与他们沟通时曾表示，后面还会有第2批。

　　现在，代理商的客户们也已找上门，由于很多老客户从赶集网代理商处1次性买了很多广告储备账户端口，代理商被裁撤后，这些储备端口也随之停用。今年1月5日，多位被取消代理权的代理商聚在58赶集团体北京总部的大门口，希望能讨1个说法。

　　对此，58赶集方面在接受长江商报记者采访时回复，这是基于合并后的战略斟酌，也是合并成功与否的重要内容。“原赶集网是以渠道为主直销为辅的盈利模式，全国共4个直销城市，其余全部都是代理商模式。58是以直销为主、渠道为辅的模式。从经验来看，相较于渠道模式，直销更合适于58赶集这类的企业，更容易于管理。合并赶集网以后，基于整体业务斟酌，需要将双方的业务进行整合，保证业务的1致性与调和性。”58赶集方面表示。

　　但是，长江商报记者调查了解到，有原代理商无奈诉苦，做代理需长时间开垦谨慎耕耘，花费巨大的市场本钱，才能将核心区域的经营运作建立成熟。而这时候58赶集接收了他们手中的客户资料，并将他们裁撤出局。这对曾辛苦耕作的原赶集网代理商而言，无疑是1种伤害。

　　裁撤之举或为“消化”虚增收入

　　未上市的赶集网财务数据其实不透明，根据代理商们的反应，在58赶集团体CEO姚劲波入驻之前，赶集网的事迹有很大的虚增成份。随着代理商的被裁撤，另外一个问题也摆在了58赶集的眼前，即他们曾为赶集网所“赶出来”的事迹究竟该何以置之?而58赶集这样1个上市公司又将如何应对虚增事迹之说?

　　据多位代理商流露，因原赶集网的要求，他们每一年都会为了拿到优惠折扣囤积合计2亿⑶亿元的广告端口，而赶集网1年的营业收入大约也只在78亿元左右，这笔由代理商垫付入账的收入大约占到其3分之1。据了解，招聘线作为赶集网的重点业务，为赶集贡献了近6成的收入，因此虚高的情况也最甚，其中很大1部份是代理商垫钱给赶集网入账;房产线也有大概3分之1事迹虚增，服务线也有类似情况。各地的情况虽不太1样，但都存在虚增、垫钱预支的现象。

　　自58赶集合并以来，不再有垫付情况，前期垫钱囤的货已消耗很多。即使如此，目前1个普通的代理商在赶集网买的事迹余额也有几10万元，全国代理商预支购买的还没有消耗的广告端口价值合计仍有两3千万元的囤货。也就是这些囤积广告端口的销售收入，在合并时也被划入了58赶集团体财务报表的收入部份。

　　对此，58赶集方面向长江商报记者回应：“有观点认为，赶集网曾涉嫌虚增收入，而这1部份被计入了上市公司财报中，58同城或将面临诉讼风险，这1点我们其实不认同。”

　　“首先，非上市公司计算的流水与上市公司财报中表露的收入，是截然不同的概念。上市公司表露的收入数据是指在相对应时间内实际消耗的流水是多少。举个例子，1季度代理商批量购买端口费的流水总计1000万元，卖给客户实际开通的端口费用为500万元，那末只有这500万元会记入财报收入中。其次，58同城作为1家上市公司，表露的数据都会经过严格审核，且符合美国证监会的表露标准。” 58赶集方面告知记者，“赶集网事迹在2015年8月正式与58同城并表，作为1家上市公司，我们会严格保证旗下所有相干公司被表露的数据均为真实有效。”

　　作为1家上市公司，与其合并的赶集网若存在财务造假问题，58赶集团体则需要向投资者表露这1不利事实，由于这些信息会对投资者的利益产生影响。若不然，则可能涉嫌未能照实表露不利事实及承当后果。美国证券市场1向对证券讹诈等行动非常反感和敏感，这些不利事实1旦被暴光极有可能引发股价下跌，乃至会致使集体诉讼等严重后果。对此，也有分析者认为，58赶集裁撤原赶集代理商也许正是调剂绩效指标、遏制虚增收入之举。

　　58同城回应：业务整合仍将继续

　　作为分类信息发布平台，赶集网的正常运作依托着散布在各个城市的大批代理商向当地有信息广告发布需求的公司和中介销售网络发布端口。而现在，这些代理商却不幸地成为58赶集“去赶集化”进程中的牺牲品。

　　有原赶集网代理商反应，部份代理商被裁撤是由于58同城在当地有分公司或自己的代理商，而当地的原赶集网代理商就成为两个品牌斗争的受害者。已被裁撤的代理商所触及的城市包括沈阳、天津、杭州、长沙、福州、海口等，这些都是市场开辟已非常成熟的区域，而在那些市场价格体系和竞争格局还未稳定的城市，原赶集网的代理商尚留有1线生机。

　　长江商报记者调查了解到，在58与赶集合并了7个月后，杨浩涌辞去58赶集团体联席CEO，出任瓜子2手车董事长及CEO。直到这时候，58赶集团体才宣布将根据现有业务发展新的市场竞争格局，并进行合并后的首次组织架构调剂。

　　在本次架构调剂中，58赶集设立了事业群及事业部，分别是：LBG分类业务事业群、HBG房产事业群、AFG车及金融事业群、UBU平台事业部、58英才白领招聘事业部、TEU技术工程平台部及58到家。在这组织构架中，已完全看不到赶集的名字。在完全吞下了赶集以后，58同城CEO姚劲波对赶集网的业务结构开始进行大刀阔斧的调剂。

　　原赶集网的代理业务主要分为房产线、招聘线和服务线这3条线。多位代理商表示，这些被取消代理权的代理商，主要业务都是房产线和服务线。而有的代理商则是被裁掉了房产线和服务线，保存了招聘线的代理权。在过去的几个月里，姚劲波还曾几次流露出突出赶集网招聘、弱化赶集网房产与服务的想法。而现在，这些想法正在1步步变成事实。

　　有分析人士告知长江商报记者，58赶集团体现在的种种举措，其目的或是在消化并购的赶集网，优化整体的运营模式。在这进程中，团体整合的阵痛也不断发作。可以预感的是，58赶集接下来还会有进1步的措施。大势之下，当今的58赶集团体已难停下整改脚步。

　　“整合不是1件小事，需要所有相干人认可在做的事情。”在58同城看来，业务整合是目前发展必须经历的进程。

　　58同城品牌公关部人士向长江商报记者表示，“在公司发展壮大的进程中，不论是58同城还是赶集网，或是其他互联网公司，1定会遇到1样的问题，就是在这个平台上总有人企图靠背规或打擦边球的方式去获利。对此，不论是58同城还是赶集网都是零容忍的态度。1旦发现，坚决打击，不惜以牺牲利益为代价。”

　　在公司发展壮大进程中，不论是58同城还是赶集网，或是其他互联网公司，1定会遇到1样的问题，就是在这个平台上总有人企图靠背规或打擦边球的方式去获利。对此，不论是58同城还是赶集网都是零容忍的态度。1旦发现，坚决打击，不惜以牺牲利益为代价。——58同城品牌公关部人士

　　58同城与赶集网合其实不足1年，代理商纠纷又将其推到了风口浪尖。　本文来源：长江商报作者：陈妮希黄钰安

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