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威露士抛弃华润系商超日化品退出传统渠道

2017-02-04 15:48:24

　　原标题：威露士与华润系超市分手日化品退出传统渠道趋势加重

　　在蓝月亮退出商超渠道后就有传闻称，威露士也将与商超分手，专攻线上。昨日记者得悉，威露士目前已正式在全国的华润系超市下架。业内人士表示，传统渠道的高本钱正在迫使企业进行转型，未来还将有更多的日化企业退出传统渠道。

　　分手华润

　　威露士表示，由于传统渠道存在进场费、堆头费、扣点等多项费用开支，并在电商的冲击下不断推高渠道本钱，致使厂商不堪重负，目前威露士已全面退出华润系超市。但对未来的发展战略，截至发稿，记者并未得到威露士的官方回复。不过，根据威露士相干负责人之前的表述，威露士将倚重电商平台“威露士之家”开辟新的微商市场，并在全国布局上万家“微小店”销售威露士产品，而传统KA(大卖场)渠道将日益守旧。该负责人曾流露，华润不是威露士唯一放弃的商超，但也其实不意味着威露士将全盘抛弃传统渠道。

　　今年7月，威露士进行渠道调剂、撤出商超的传闻便不绝于耳。而此次正式分手华润，可以看作是威露士渠道调剂落地的第1步。威露士在表露去年的销售额时曾表示，未来线上渠道的销售额将占到公司整体销售额的50%。同时，电商物流向23线城市的普及也有益于产品下沉。

　　在业内人士看来，实体经济的下行和KA渠道的压力相叠加，让大品牌与传统渠道的矛盾在今年出现了大爆发。威露士等大品牌退出传统渠道便是证明。

　　商超渠道的破局者

　　威露士不是第1家主动放弃商超渠道的企业。今年6月，洗涤剂品牌蓝月亮因合同谈判破裂遭到包括大润发、家乐福在内的多个商超系统下架。随后，蓝月亮发力线上渠道，开始在全国招募清洁顾问，尝试O2O的新型营销模式。

　　对蓝月亮的渠道变革，业内分裂出两种声音。有业内人士认为，作为传统销售企业，蓝月亮在转型中没法避开赝品管理、清洁顾问管理等方面的压力，这类自断后路式的转型经不起失败。2014年，蓝月亮的网上销售额占总销售额的份额仅为2.3%，而清洁顾问时期蓝月亮所有交易都要在线上渠道完成，此类颠覆恐难在短时间内成为现实。

　　但也有业内人士对蓝月亮这类“做第1个吃螃蟹的人”的勇气表示赞美，将蓝月亮的转型称为“革命”，这类说法也并不是毫无根据。有日化行业人士曾流露，大卖场索要的进场费、摆设费等费用加起来占到洗衣液售价的30%⑶5%，而这还不包括洗护类企业要交的各种税费。因此，虽然蓝月亮向清洁顾问支付的最高人力本钱为16%，但是相对最少30%的进场本钱，蓝月亮销售本钱将大幅缩减，利润率也将最少提高50%。

　　而现在，威露士将做“第2个吃螃蟹的人”，作为1家一样知名的品牌，这类行动在业内人士看来预示着行业或将开始整体渠道调剂。

　　不破不立的渠道变革

　　“作为1家知名品牌，且过去格外倚重KA渠道，现在威露士和蓝月亮1样开始对自己的安身立命之本做出调剂，这已折射出传统渠道的积重难返。”日化行业天使投资人夏天认为，大品牌的渠道调剂已成趋势，未来将有更多品牌放弃商超渠道。

　　在今年刚刚过去的“双11”，威露士在天猫商城上销量过亿元，单1产品洗衣液占据全网销量第1。但线上销量喜人其实不能掩盖威露士转型所面临的风险，由于目前互联网还未将消费者的主力完全覆盖，业内认为，威露士没法回避转型阵痛，传统渠道的销售降落对事迹势必造成影响。

　　但夏天认为，在传统商超寸步难行、费用高昂确当下，威露士等大品牌掘金电商、微商是顺应趋势。相比之下，其他品牌对传统渠道的死守不过是惧怕“枪打出头鸟”。因此，蓝月亮、威露士虽然首当其冲，但却赢得了未来的发展先机。本文来源：北京商报作者：钱瑜王潇立

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