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1919斥8亿合并购酒网酒类电商"衔枚疾进"

2017-02-04 19:48:27

　　原标题：1919斥8亿合并购酒网酒类电商衔枚疾进

　　11月12日，杨陵江表示，1919和购酒网的合并将1改现有酒类电商竞争格局，两家合并后的销售范围将超过现酒类第1大电商酒仙网，更加重要的是，合并后的1919将引导酒类电商发展方向，探索互联网融会酒类传统企业的路径。

　　酒类流通领域的并购金额愈来愈大。

　　继今年轻青稞酒合并中酒网、老酒经销商歌德盈香前后并购也买网、酒老板后，“双101”当天，4川壹玖壹玖酒类供应链管理股分有限公司(证券代码：830993 ，下称1919)董事会发布公告，公司与上海购酒网电子商务有限公司(下称购酒网)、赵正其、赵小伟、陈青玲达成战略合并意向并签署协议。

　　虽然公告没有表露合并金额，但在11月12日清晨“双101”大战结束后，1919董事长兼总经理杨陵江和购酒网CEO赵小伟接受记者采访时均承认了这1控股事宜。坊间1度传出1919此轮并购将取出8亿元的真金白银，对此杨陵江没有表态。其在9月贵州酒博会期间曾告知记者，1919斟酌并购，最少是销售范围上亿元以上的电商。

　　从营业收入来看，1919去年实现了6亿元的酒类销售，而购酒网2013年公然的营收是3亿元。但两家酒类流通企业发展迅速，光1919今年上半年就实现营收4亿元，下半年加大了并购可合并公司报表，而购酒网加线下批发预计营收将达10亿元。

　　互补型的合并

　　依照杨陵江的说法，合并后1919线上的电商总部将迁往上海，由购酒网董事长赵小伟出任电商总裁，进行统1运营，而购酒网的B2C业务和B2B销售的线下配送业务则全部交给1919在全国的门店来实现。

　　但记者在采访中发现，这次互补型的合并其实远不止线上线下本身。通过合并，1919在供应链环节实力增强。

　　成心思的是，这次战略合并公告的主体其实不完全是公司，还有包括赵小伟在内的3位自然人。事实上，购酒网和上海正兴酒业有限公司是典型的家族企业，其法人代表分别为赵小伟和赵正其。除和“创2代”赵小伟合作，杨陵江看中的还有其父亲所从事的长达10年的酒类批发渠道。

　　11月12日，杨陵江在接受记者采访时说，1919和购酒网合作有以下缘由，1是双方都是盈利的酒类流通企业。1919看线上并购成功与否，就看是否是实现了整体流量增长或终究盈利;2是商业信誉。赵正其作为上海滩的传统酒类经销商，向1919供货多年，从未出现过商业信誉问题;3是供应链管理能力增强。也买网、1919都曾通过购酒网供货，而购酒网的传统渠道和线上电商占比相比其实不低。4是1919现有的电商团队交给盈利的购酒网开创人管理更适合，且购酒网位于上海酒类流通发达地区，有地域优势。

　　赵小伟也表示，购酒网非常看重1919的门店功能和经营能力。“当1919按计划发展到1000家门店时，其服务能力是不能取代的。”在他看来，这次合并是对购酒网做乘法，而不是加法。财报显示，到今年6月30日，1919已开门店196家。

　　杨陵江表示，1919和购酒网合并报表后，不加上前收购两家经销商的经营事迹，销售范围将超过酒仙网。

　　不光做大销售范围，此次合并对1919增厚利润也大有帮助。1919在酒类电商中虽然盈利，但2014年报显示，其销售净利率仅为1.5%。今年半年报显示，1919的毛利率并没有得到改良。但购酒网的盈利能力1直在酒类电商领域领先。

　　共探互联网融会路径

　　在刚闭幕的天猫排名大战中，1919和购酒网已联手拿下了当日酒类电商线上和线下销售额排名第1。

　　此次大战，依照企业提供的数据，1919和购酒网天猫平台销售总额为2.12亿元，1919线下入口销售1.12亿元，1919和购酒网的其他平台销售1.01亿元，合并后两家的“双101”销售总额为4.25亿元。

　　杨陵江表示，他深入思考过垂直酒类电商的前途，在他看来，所有不盈利的模式都是可怕的。他认为以后的传统酒类企业应当每家同时都是互联网企业，这次线上下定单，下次在线下下定单，线下来配送，线上做客户数据分析，不再有线上线下企业概念。

　　赵小伟在接受记者采访中对杨陵江的看法表示认同。他认为，移动互联网的出现及消费需求的改变，让酒水行业生意的本质变成了做好服务和供应链，移动互联网就是做好2者的工具。

　　那末，电商如何处理好和名酒企业的关系?此次“双101”，和平常1样，飞天茅台再次成为电商低价促销的武器。对此，杨陵江表示，消费者的网上消费趋势改变不了，厂家保护多层级利润已不现实，互联网有益于厂家下降本钱。他有信心找到和名酒厂和谐共生的共赢路径。至于“双101”的名酒价格战，他认为1天的活动其实不会对名酒品牌造成影响，名酒厂更大的担心在于保护现有市场份额高达95%左右的传统经销商利益。

　　11月12日,记者就此采访了茅台股分副总兼茅台销售公司总经理王崇琳。在他看来，名酒被“双101”拿来做低价促销，从另外一个角度来说电商帮助厂家扩大了市场份额，但电商的酒水销售占比毕竟太小，去年酒仙网的销售收入仅相当于茅台1个地级经销商的营业额。所以，纯洁靠电商来拉动销售无济于事，白酒生产企业如何借移动互联网改造本身传统营销模式，才是最重要的。本文来源：21世纪经济报导作者：文静

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