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亿元大片如何赚钱

2019-03-18 09:47:23

【编者按】上篇文章科普了成本，这篇文章科普的主题是好莱坞大片的盈利问题，并不是票房过亿就能赚钱，票房收入也不是百分百等于盈利，大片如何赚钱，是否赚钱，能赚多少钱？这些问题都能在下文中找到答案。

本文转自华谊兄弟研究院（公众号：HBresearch），后续还有系列文章转载，经亿欧，供行业人士参考。

作为介绍投资1亿美元（及以上）好莱坞大片银幕背后的经济学知识的第二篇文章（前文为银幕背后的电影资本之旅（一）——成本），今天本文和读者解读关于亿元大片盈利的三个核心问题：如何赚钱、是否赚钱、能赚多少钱？①

亿元大片如何赚钱？

每部“1亿美元以上”的好莱坞大片平均制作成本达到4.17亿美元，因此需要有其他重大收入才能盈利。好在好莱坞非常擅长于榨取电影的每一分钱，从而确保目标顾客得到很多的机会来付钱观看电影。具体是如何做的呢？

电影从电影院开始，但影院决不是电影唯一赚钱的地方。电影到达一类新平台（即DVD、电视等）的每个阶段都被称为一个“发行窗口”。近年来，发行窗口发生了变化（如取消了被称为“录像带出租”的之前的盈利窗口），但大部分好莱坞电影都走着相同的道路。

影院

一旦付出时间和金钱去打造大片，就想确保选择可实现回报最大化的发行时间表。因此，电影公司要仔细规划每部影片的发行策略。电影公司会早早公布电影发行日期，以便要到梦寐以求的上映点，例如，华纳兄弟曾提前1411天公布超级英雄片《钢骨》的发行日期（该片将于2020年4月3日上映）。

航空公司与招待业

在影院窗口之后，影片将出现在航空公司及酒店等的按次付费节目（PPV）。如果你很有钱，那么你可以花3.5万美元定个头等包厢，或按每24小时500美元的价格包场。

不过，我们大部分普通人都需要等待极为重要的第三个窗口——“家庭娱乐”。

家庭娱乐

过去分成租赁窗口，然后是零售窗口，不过目前它们往往同时上架。“影院”窗口与“家庭娱乐”窗口之间的时间间隔是业内的热门话题。电影公司想要缩短影片从影院走向店铺的时间，以便利用营销，确保影片在消费者心目中还有新鲜度的时候DVD能够上架销售。不过，影院看到了租赁窗口发生的变化（租赁窗口走向没落，导致了录像带租赁行业的覆灭），因此，他们不遗余力守住他们的独家发行期。在2015年，“影院”与“家庭娱乐”之间的平均发行窗口为3个月23天。

视频点播

视频点播是业界赖以取代不断下降的DVD收入的新希望。去年开展的调研显示，近年来，票房排名前100的影片的DVD和VOD发行的时间间隔大幅缩短。2009年，VOD消费者在DVD发行之后的平均等待时间为74天，但是，到2014年，这一数字降至只有14天。

电视

电视是英国电影最大的一个收入来源，这主要是由于近年来DVD市场的不景气。好莱坞电影公司与广播公司达成细节协议，称为“整体交易”（Overall Deals）（亦称“产量交易”，Output Deals），以固定的预先商定费用涵盖某一段时期的所有电影。这为电影公司带来可靠的收入，为广播公司稳定提供竞争对手无法放映的热门新内容。

商品销售

好莱坞大片的最后一个主要收入来源是“消费产品”（或商品销售）。这涉及电影公司对影片各个方面的使用授权（如电影人物、物品和地方）。这方面的一个分支是“植入式广告”，即，电影公司向品牌收费，以便在影片中宣传他们的产品。有时，这会以现金形式出现在电影收入常怀爱心中，但通常是在电影预算内省钱的方式，或免费获得要求元素的方式（例如，迈克尔·贝与福特达成协议，由福特提供百辆可以撞毁的汽车，用于拍摄惊险撞车画面）。

亿元大片赚钱吗？

在统计数据涵盖的29部好莱坞大片中，14部赚钱，15部亏钱。其中，投资规模最小的电影（即预算在.25亿美元之间的电影）的盈利纪录最差，只有三分之一的电影赚钱。相反，预算最多的电影（2亿美元以上）有四分之三盈利。

从上图可以看出，就整体而言，亿元大片的盈利能力随着制作成本的升高，而有所增强。以下是统计数据涵盖的29部好莱坞大片（预算在1亿美元以上）的合并财务情况：

合并总预算：43.7亿美元

合并总成本（包括预算、营销及所有其他成本）：115.2亿美元

合并总收入（所有收入来源）：119.5亿美元

所有电影的利润：4.289亿美元

每部电影的平均利润：1480万美元

这意味着，1%的投资，即投入1.152亿美元资金，会获得1.195亿美元回报，获利430万美元（即只有3.7%的利润率）。考虑到投入资金与收回所有收入之间存在延迟，这一“利润”恐怕会输给通货膨胀。

或许，人们可以试着提前找到赢家，而不是去分所有电影收入的1%。那么，在来看看每部电影之间的利润差异：

所以，如果成功地把所有钱投入“电影1”中，那么会获得122%的回报（即，1.195亿美元投资获得2.653亿美元回报）。唯一的问题是，如何才能发现好电影？好莱坞目前聘用最聪明、消息最灵通、最注重利润的人员，力求制作出赚钱的电影，却有半数影片亏钱。事实上，他们共同付出的最大努力只带来3.7%的利润率。

亿元大片能赚多少钱？

根据学者的数据统计，各个收入来源对盈利的贡献情况，如下图显示：

影院

影院是电影最大的收入驱动力，虽然不是最赚钱的。数据涵盖的亿元大片，在本土（即美国和加拿大）的平均票房为1.299亿美元，在国际上（即其他地区）的平均票房为2.433亿美元，合计票房总收入为3.732亿美元。

这是你会从报道（比如“亿元级电影票房3.73亿美元——大获成功！”）中听到的数据。不过，在电影公司可以看到这些钱之前，有两大成本需要扣除——销售税和影院分成。电影公司平均获得本土票房总收入的53%和国际票房总收入的41%。因此，3.73亿美元的票房总收入已缩减到1.69亿美元。在扣除9800万美元的平均影院营销成本后，还剩下7000万美元的利润（即收入的42%）。

家庭娱乐

“家庭娱乐”给1亿美元以上的好莱坞大片带来的平均收入为每部电影1.343亿美元。利润高于影院窗口，“家庭娱乐”平均营销支出为2190万美元，扣除营销成本后剩下84%的利润。显然，家庭娱乐的制造成本更高，但这类成本平均为3050万美元，从而使家庭娱乐比影院更赚钱。

电视

电视为1亿美元以上的电影带来的平均收入为8690万美元，而且基本没有任何直接成本。电影公司一般仍会收取发行费，来补偿他们的时间和支付律师费，但这与“影院”和“家庭娱乐”的营销和制造成本相比微不足道。在北美，“付费电视”窗口带来的收入略高于“免费电视”（分别平均为1460万美元和1330万美元）。

视频点播

视频点播对于这类大片来说表现很差，近半数电影来自视频点播的收入在其总收入的占比不到1%。由于统计数据的跨度为10年，而电影公司在建立严肃视频点播业务方面行动迟缓，因此只看2011年以后发行的电影显示，4.1%的收入来自视频点播。

商品销售

商品销售带来的平均收入为每部电影1150万美元，但这掩盖了不同影片之间的巨大差异。只有三分之一的电影收入超过100万美元，在29部电影的商品销售总收入中近三分之二都来自于两部影片。看来最大的好莱坞大片仅凭商品销售就可以收回多达一半的电影预算。

航空公司和偷偷拿出来独享音乐人

航空公司和音乐收入可以两种方式来看待：可以认为其微不足道（每部电影收入只有270万美元），也可以视作最轻松的生意之一，基本没有任何相关成本。

结语

经过两篇文章对好莱坞亿元大片投资及回报的介绍，想必各位读者头脑中，会对银幕背后的资本之旅有一个较为清晰、完整的模型。在这段旅程中，不单有资本、收益和分红，与之相伴的还有电影艺术、市场和观众等因素。在本系列的最后一篇文章中，让我们一起来聊聊电影资本之旅中，有关艺术、市场及其他组成因素的几个话题。