您当前的位置：首页 > 无限物联

中兴通讯张杰：手机厂商在移动支付中的定位和价值

2017-08-06 05:27:06

2016年1月12—13日，“2016中国移动支付年会”在北京召开，本次年会以“互联网+时期的移动支付”为主题，移动支付网作为本届年会战略合作媒体对年会进行全程报导。会上，中兴通讯讯联智付总经理张杰发表主题演讲，介绍了手机厂商如何参与和在移动支付市场竞争中创造价值。

张杰：我是中兴通讯部的产品经理张杰，今天上午各位领导和佳宾其实都提到很成心思的事情，今天我代表中兴通讯来介绍1下我们认为手机厂商在移动支付价值链中的定位和价值所在。

我们可以看到这个大屏幕上面，在90年代的就人已预测到，科技是1种有自主张识的生命体，他预测到了会有1些新的装备行动，也预测到了未来会有新的经济形态。他有1句话“科技是1种自主张识的生命体”，我今天用他的1句话来介绍1下我们今天的主题“中兴付，为钱包赋予生命”。大家可能对中兴通讯有1个清楚的概念和意识，就是1个传统的电信装备的制造商，或是1个解决方案的提供商，或是智能终端。

其实对支付的运营领域来讲，中兴通讯确切是1个新兵，但是中兴通讯在支付领域的积淀其实已做了很长时间，从我的记忆当中，中兴通讯在支付这1块有10几年的时间。我们这10几年在干甚么呢，其实我们在中国3大运营商，不论是远程的线上支付还是线下支付，我们其实显现了20、30个概念，包括1卡通，包括电信翼支付。在全球来讲，除东亚这个最为活跃的支付市场以外，在另外1个像非洲也是全球第2活跃的1个支付市场，我们也在给比如说沃达丰这样的公司提供服务，其实这类服务运营商已是1家银行，而不是1种支付利用的提供商。有1家国外的公司，它的业务早就满足了现有平常生活当中所用的支付工具。

中兴通讯在这1块的业务已远远足够了，我们从去年开始已拿到了央行发的第3方的支付牌照，应当来讲从用户相干的入口相干的支付牌照，我们都已拿到了，包括电脑屏、手机屏的移动支付牌照，包括面向数字家庭的牌照，这类牌照支持的是万物互联的战略，支持的是中兴手机转型的1种状态，支持的中兴智慧城市3.0的状态。所以从中兴通讯到移动支付的转型路上来看，和业界大佬说的不太1样，我们是支付能力、平台再到利用的领域。

另外1个说1下，我们再说中兴付也是基于牌照和其他的融会支付利用的角度动身，我们不希望仅仅只是做1款产品的利用搭载在中兴手机上，我们希望能够给用户提供重量级的，每一年都能利用到的支付利用。同时我们还提供开放的平台，这个平台我们希望大量的1些利用提供方，大量的利用合作方能够参与到我们技术的共建双赢的生态当中。

说了这么多，我们进入中兴付发布1.0产品的功能上，第1步我们要做的事情，就是真正做到1款利用，能够承载我们各种各样的卡片，真正做到1个利用承载多种卡利用的1个状态。用几个关键词来总结1下我们1.8版本的功能，这个功能大家在1天的交换当中多多说少都有利用，第1个就是我们希望不管金融卡、公交卡、会员卡、积分卡都统统的整合到我们的1个手机里面去。同时，金融卡这1块主要和现在的金融机构包括银行、银联来1起合作，把借记卡和信誉卡通过全终真个模式，或通过HCE的模式把它集成起来。

同时，我们也在和住建部，包括各地的公交公司1块合作，把公交卡这1块的利用逐渐利用起来，未来我们会把卡的利用逐渐扩大开来。

第2个就是我们所谓的熄屏支付，现在线上和线下支付大家可能都在用，首先要检索图，然后要打开利用，打开扫1扫。而我们熄屏支付真正做到的就是充分利用手机的优势，可以把几个东西做在里面。第1个我们1些信息的提示，而我们在手机里面集中了很多单卡，最后在用的时候不知道用的是哪个。这个卡的选择，在交易的进程当中可以把交易的金额、数据和商户号信息上传上去，这样的话，对用户的体验来讲是非常好的。

另外就是我们的手机的电子票就是交通卡这1块。

第2个就是存取随性，现在很多ATM机已做了这1块。对各个手机厂商推出的各种配，它的支持率非常好，使用起来非常不错。同时，对公交卡这1块解决了空中刷卡，空中存储的传统层面的问题。

另外，除空中充值，手机还能变身为POS机，就能够通过后台帐户给我的亲戚朋友进行充值，这个也是1个非常好的利用。

第3个就是安全在芯，大家应当从事这个移动支付行业的都知道，各种各样的移动支付的技术和标准，所以主要就是目前的整体解决方案，后面都会转移到云闪付的平台。

另外还有就是避免复制和盗刷的问题，另外我们希望在客服的建设上面能力多做1些文章，能够给用户带来1个电话挂失所有的卡片，或通过我的平台，通过和银联银行的后台系统实时通讯，能够第1时间完成挂失、业务暂停。

另外，关于安全的问题，目前各个手机产生的费用基本上主要是通过指纹的方式来提供，未来可能也会用中兴的这1款手机的1些方式，他是3维辨认。同时，包括HCE的技术未来会有所利用。

另外，还会结合高频率带动1些低频率的利用，比如说1些理财频道，不论是中兴自己的财务团体推出来的理财产品，还包括我们对外引入的1些合作火伴，目的都是为了给用户提供各种需求的理财产品。

另外1个，中兴付有1个比较成心思的，就是声购随行，通过声波的技术让用户把实现所见即所得，所有的广告都可以直接连接到用户最后商品连接上，这里面我们把它叫做生活购。

另外，针对生活的设计的1些事件营销广告的1种方式，商户可以轻松交换。这里面我们设计了比如说我们的优惠券的推送，我们红包的发放，我们不需要在建朋友圈，也不需要再到群里面发放红包，可以通过我的1个声波红包的方式，能够快速的覆盖所有的搜索。也能够把这类声波的技术嵌入到影视的广告里面。

另外，声波红包的玩法可以嵌入到微信朋友圈里面大量的推行，大家不会聊无声趣的看1个广告的视频。我们对钱包的重新定义就是握在手心、存取随性等等。

所以我们中兴付提供的是1个线上和线下的融会，其实这个地方还有很多地方没有讲到，就是哪1些业务线和线下的融会，这里面是相当多的，只有通过线上和线下的方式，能够实现融会类的业务。

所以，我们在当下希望能够推出这样1个产品，认识和结交这样1帮志同道合的朋友，能够把支付市场做大，谢谢大家！