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安居客这个事我现在不能给你回复你要不明天

2019-03-18 11:03:27

央广财经3月1日消息，据经济之声《天下公司》报道，3月的第一天，房产中介合并的大幕悄然拉开。链家地产与上海德祐正式宣布合并，成为目前国内最大的地产经纪公司。链家CEO彭永东今天接受《天下公司》采访时说，之所以选择上海德祐是为了占领上海市场。

彭永东：上海本身市场空间还是非常大，我们肯定是要进上海。对于德祐来说，我们价值观非常像，之前也是竞争对手，但是互相觉得对方挺棒，很多理念上，作战术理解也很相似。

据了解，链家与德祐将采取互相持股的方式合并，过渡期内新公司在上海将以“德祐链家”的方式出现。但是两间公司仍会保持独立运营，企业基本制度、运营方式等不会受到影响，只是链家原有的上海团队会并入德祐地产。

在链家地产左晖给上海伙伴的邮件中，链家与德祐的合并是一个“对伟大平台的期许”。在与德祐的合作中，互联技术和模式会实现传统服务业带房产O2O的转型。在链家CEO彭永东看来，新的房产交易生态是线上与线下的无缝对接。

彭永东：未来房产领域，会孕育一个非常大的平台。这个平台是线上强，线下也强，线上线下能够无缝衔接。通过互联、通过技术改变流程体验的平台。

合并后对于新公司的名称变更，上海德祐创始人邵非说：“对德佑品牌最不舍的人其实是我，德佑的品牌是我创立的，它是贴在我身上的标签，但我深知在当今这样的市场德佑需要加速寻求发展才能实现自我愿景，成大事不拘小节。”

无论是左辉还是邵非，并没有说清楚，两个曾经水火不容的竞争对手为什么会冰释前嫌坐在一起。其实答案已经被今天的另一条传闻说破。

就在链家与德祐宣布联手扩张的同时，房地产业内还传出了58同城即将收购房地产租售站安居客的消息。不过，双方都拒绝对这一传闻进行回复。

安居客：这个事我现在不能给你回复，你要不明天再打过来吧。

58同城：这个信息是没有经过证实的，所以我们也没有办法给予置评。

一位链家地产内部员工告诉《天下公司》，他们早已经听说过，58同城准备收购安居客的消息。而且认为这个消息很快可能就变成现实。

链家员工：听说过，但是人家也没有证实嘛。我了解应该是准确的。就是原来的效率不够高嘛，所以并购、合并在这个行业，也只是刚刚开始。

一位业内人士说，58同城与安居客的收购将会在明天公布，而链家地产之所以选择抢先一步，其中针对性不言自明时光转换。

同时，有资本市场人士认为，两件事将进一步扰动资本暗流涌动的二手房交易与端口流量市场，也将对在美上市的多个中概股产生直接影响。

伟大平台能否实现还是一个未知数，不过二手房市场的洗牌早已开始。去年三月，以互联租房起家的爱屋吉屋进军二手房市场，佣金是1%。搜房更是推行“直客式”上购二手房，佣金只收0.5%。在爱屋吉屋公关总监王永强看来，正是由于受到了后起之秀的冲击，几家公司才选而不是相反择合并的。但是以合并来扩大市场份额，用户的利益是不会增加的。

王永强：因为互联时代的到来，传统的门店发现自己的广设门店、人员冗余特别多、效率低下、佣金又特别高，消费者怨声载道。新的房产电商的发展速度和对行业的冲击，导致了原有的利益格局下的中介说他们也要去求变。但是这个求变，你要只是简单的市场份额的叠加，对于用户的利益是不产生改变的。

目前，传统的房产中介的佣金维持在2%到3%，远远高出房产电商的佣金水平。在链家与德祐合并之后，二手房的佣金价格战会不会在上海滩打响呢？对此链家地产予以否认。

链家地产：房产本身是低平台、大额交易，用户其实非常关心在买房过程中的安全，包括很多的服务体验。还是花很多力气去提升整个服务中的安全，佣金方面，我们不太会出现比如价格战。我们还是会提升自己的服务能力。

传统房产中介也好，地产电商也罢，都在强调用户真正需要的。不过，他们对于用户需求的理解却出现了分歧。

爱屋吉屋：有了新的竞争者出现，有了更好的组织效率，用户成本反而会降低。最直观的就是2.7%到2%，现在降到1%。

链家：我觉得我们还是要做好自己，比如说真房源，我们自己的承诺，整体队伍的建设，提高用户的服务水平和评价，我想这些是用户最关心的。

不难发现，链家与德祐的合并，与传闻中的58同城收购安居客，有着本质的差别。作为北京二手房的老大，链家选择了上海地产老二德祐，无疑是在“狼来了”的背景之下，进行的市场保卫战。现在，链家不再满足于北京，想把资本的故事演全套，于是占领交易实力最强劲的上海走过了起落和坎坷，就成了当下的剧本。如果坚持移动终端的安居客与58同城联手，会让很多地产小伙伴产生合作的念头，比如爱屋吉屋。

王永强：58或者安居客是提供端口服务，换句话说它是推广营销的渠道。如果有合适的情形，我们是有可能购买他们的服务的。对于链家、德祐的合并，大家就是竞争对手，他们给用户提供二手房买卖，我们也是给用户提供二手房买卖。

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