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文學青年報社下崗之后的創業史

2019-01-30 03:02:12

文學青年報社下崗之后的創業史二十多歲的劉成是廣東深圳寶安區人。他大專中文系畢業后被分配在當地一家報社，做了一名文字編輯。不到半年時間，他就學會了策劃、排版以及印刷流程。然而好景不長，2004年5月，報社由于經營不善，關門歇業。劉成一下成了無業游民。之后，他嘗試到一些報刊雜志社去應聘，可人家不是嫌他沒經驗，就是嫌他不會熟練操作電腦。劉成就這樣告別了自己鐘愛的編輯生涯，擺地攤，開餐館，做搬運工，但都沒賺到多少錢。 2004年8月12日，寶安區一家文化單位的領導找到他。原來，這位領導的兒子馬上就要結婚了，想托劉成辦一份具有紀念意義的“喜報”。 “你以前做過編輯工作，又熟悉當地的風俗，這“喜報”只有你才能辦好。”領導說完，將一些結婚之類的照片和其它東西交給劉成。劉成覺得一定要把這份“喜報”辦好。婚事“喜報”當時在廣東剛剛興起，其它地方還是一片“處女市場。” 沒有樣版可參照，劉成就自己琢磨開了。他先把新娘的婚紗照以及兩人從小到大的經典照片用掃描儀輸進電腦，然后將兩入的戀愛故事用優美含蓄的散文形式表達了出來。他又結合當地民俗風情，自行設計了一些富有濃郁地方特色的圖案，接著是編輯正文、畫版，用激光彩打輸出樣報，校對。這樣，一份制作精美的“喜報”就出來了。結婚那天，新郎新娘除向來賓發喜煙、喜糖以外，還每人贈送了一張圖文并茂、印刷精美的“喜報”。大家都認為這種紀念喜慶的方式新穎、高雅，并且有特殊的紀念意義，便像拿寶貝一樣把“喜報”收好，高興離去。事后，那位文化單位的領導對劉成辦的“喜報”贊不絕口，說他若能在這方面下功夫發展，肯定大有前途。經領導這么一宣傳，后來相繼又有幾位青年要求劉成為他們辦一份“喜報”。他們要劉成開個價，劉成只象征性地收取了一點印刷工本費和手工費。后來，生意多了，劉成就按做一份300元的標準收費。他想，深圳市本地每天都有人結婚，如果自己外出攬業務，就算兩天攬一單業務，一個月下來也有近5000元的收入啊！劉成發現“喜報”行業潛藏著巨大的商機。隨后，他就帶著自己設計的“喜報”樣報，到寶安區各個鎮去做宣傳。他還采取先做后收費的方式，如果顧客對喜報不滿意，則分文不收。 “絕版報紙”成搶手貨 2004年10月25日，寶安區公明鎮一家大型超市即將開業。劉成抓住這難得的大好機會立刻找到超市經理。開始，經理對他所謂“紀念報”嗤之以鼻，但看了劉成以前辦的數份“喜報”，又聽他講述了紀念報紙的種種好處后，遂決定讓劉成辦一份”開業慶典紀念報”。由于時間倉促，劉成叫來以前的一位同事，兩人日夜籌備各項事宜。終于在開業那天，一份體現超市特色、制作精美的“開業紀念報”交到了經理手上。經理對他的設計贊不絕口。就這樣，每來一位顧客，超市就免費贈送一份“紀念報”。這次，劉成從經理手上拿到了600元“制作費”。雖然錢不多，卻讓劉成得到了啟發，他想，在現實生活中，除了商場開業，還有結婚紀念、畢業紀念、滿月紀念以及老人祝壽等相關內容的活動，如果自己將業務面拓寬，那將產生多大的經濟效益啊！涉及的內容多了，劉成才發現自己以前所學的那點東西根本不夠用。為了將紀念系列“報紙”辦得更吸引入、更有特色，毫無美術基礎的他開始猛補美術基礎課，他還經常翻閱各種漫畫、卡通畫、連環畫以及體現民俗風情的國畫和油畫，他將各種繪畫法活學活用到自己的“報紙”創作中。與此同時，他還買來唐詩宋詞、名人名言、謎語對聯等方面的書籍，從中汲取文學精華，將其融到自己的創作中，使得紀念樣報更具內涵、更生動有趣。這樣，劉成又為松崗鎮一家服裝商城制作了一份開業慶典“報紙”，為西鄉鎮兩家餐館制作了開業慶典樣報…… 2004年12月5日，深圳一家電視臺就劉成的創業事跡，專門拍攝了一個新聞短片，在一個文化沙龍的欄目播出。隨后，深圳一些報刊雜志的記者相繼對劉成作了采訪報道。隨著各大媒體的宣傳，劉成的名氣越來越大，找他制作紀念報刊的人越來越多。由于生意紅火，他又請了一位大學生做幫手，他后來的業務涉及婚慶、餐飲、建筑、生日等行業，他每月都有近上萬元的純收入。后來，劉成又買來攝影機，在為別人做“紀念報”的同時，還為別人拍具有收藏紀念價值的VCD。生意紅火，劉成對“報紙”內容的設計卻絲毫沒有馬虎。即使同一行業的“報紙”，他都盡量避免圖片文字重復雷同。他還根據顧客的經濟收入情況，推出了平裝版和精裝版兩種“報紙”，讓顧客有選擇的余地。 “小報”圓了創業夢找劉成“辦報”的人越來越多。由最初的寶安區輻射到周邊的龍崗區、南山區、福田區和鹽田區等地。有些東莞和惠州的顧客都慕名找到他“辦報”。定單多了，由于人手不夠，劉成就將接到的定單交給一些報社做，他告訴對方主題，提供相關的各種資料，辦好后由他“定稿”。然而，劉成“辦報”并不是一帆風順。在經營過程中，也曾遭遇過許多意想不到的事情。 “2005年元月，他接了福永鎮一位新婚夫婦的“滿月報”訂單。，劉成經過幾天的策劃，又到印刷廠印樣報．，按照顧客的要求，他印了1000多份“滿月報”，可當他將樣報交到顧客手上時，他們的孩子卻不幸夭折了。年輕夫婦哭得死去活來。劉成見此情況，也只好自認倒霉了。還有一次，一位新婚夫婦在婚前預訂3000份“喜報”當劉成圓滿完成任務時，對方卻因種種原因分手了，劉成為此又損失了一大筆錢，類似的事情發生了數起，劉成勞民傷財不說，還被親朋好友譏笑為“傻冒”。后來，他采取先交押金后制報的辦法，雖然避免了風險，但生意卻因此少了許多。在劉成辦“絕版報紙”的同時，深圳相繼也出現了幾家類似的機構。一時之間，競爭十分激烈，劉成自始自終以高質量、低收費的服務理念經營，在競爭中脫穎而出。 2005年6月17日，一位廣州的集報收藏者慕名找到劉成，對方出1000元欲買他1000多份內容不同的報紙，并且說集報愛好者們熱衷搜集創刊號，而他的這些報紙既是“創刊號”，又是“終刊號”，可謂舉世無雙的”絕版報紙”。劉成由此受到啟發。后來的時間里，他找到許多集報網站，然后在網站上推廣他的“只一期報紙”。他的帖子發出之后，全國各地有150多位集報愛好者與他建立了長期合作的關系，劉成定期向他們提供不同內容的新“報紙”。成本1元的報紙，他便以10元的價格賣給集報愛好者，僅此一項，劉成就穩賺了2萬多塊錢。如今，劉成成立了自己的“絕版報紙”工作室，請了兩名下崗工人做幫手，他的業務遍布廣東各個省市，而他的月純收入，也達到了2萬元以上。報刊雜志在我們生活中處處皆是，且價格低廉。劉成卻以“報紙”為載體，賦予它獨特的內容，由此開創了一番事業。他的成功告訴我們，只要我們平時多注意觀察身邊的事物，轉換角度去思考，在舊的行業上也能發掘出新商機。中年人消肿止痛能外敷方法
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