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泸州老窖清门户子品牌过多核心单品受连累

2017-03-23 15:35:29

　　原标题：子品牌过量核心单品受连累泸州老窖品牌阵线清门户

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品牌中国网配图

　　泸州老窖旗下全资子公司博大酒业近日宣布，将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%。事实上自新任领导班子上台以来，1直着力于改变因子品牌过量而致使的价格混乱，并为此在年中推出了停供窖龄酒、将百元以下经销品牌提价等措施。在业内人士看来，头曲此次涨价也属于泸州老窖战略组合拳的1部份，现在产品线逐步清晰，价格管控符合市场需求，这对公司明年的事迹增长有推动作用。

　　借加码大单品突围

　　北京商报记者得悉，泸州老窖旗下全资子公司博大酒业宣布近日将上调泸州老窖头曲系列产品价格。据内部人士流露此次上调幅度为20%，在此之前头曲产品价格在50⑴20元之间，上调后价格区间约为60⑴40元。

　　白酒行业分析师蔡学飞表示，泸州老窖的头曲产品在市场耕耘多年，提价基础较为成熟;而且年底是白酒销售旺季，此时提价供需矛盾相对较小，不致引发经销商反弹。对厂家而言，此时提价对明年利润率和新产品的价格保护都有着正面影响。

　　泸州老窖新任领导班子上台以来，频频对旗下产品动刀。7月，泸州老窖被曝出断供中档窖龄酒系列产品、清算开发品牌与条码;8月，泸州老窖股分有限公司将部份经销产品结算价提至百元以上;9月，宣布将老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。

　　业内人士指出，泸州老窖这1系列收紧品牌条码、梳理产品体系的措施，都是为了5大核心单品的战略服务，即国窖、窖龄、特曲、头曲、2曲。泸州老窖11月24日发布的投资者关系活动记录表也明确指出，公司的产品调剂主要是围绕产品结构进行，实行大单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，厂商资源更集中于主导品牌。

　　另外，有媒体曝出， 2016年泸州老窖广告投放比例也随着5大单品战略进行了调剂，今年国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲的广告投放比例分别为4：3：3，明年则大致调剂为国窖1573、窖龄酒、特曲、博大的头曲2曲分别占据5：1：1：3。

　　北京商报记者为此联系到泸州老窖董事会办公室，对方表示不清楚此事，但并没有明确给予否定答复，称会将采访邮件转至相干部门，但截至发稿前仍未给出回应。

　　子品牌快速扩大自损价值

　　事实上，1线酒企普遍具有事迹表现突出的大单品，比如茅台的飞天茅台、洋河的海之蓝、古井贡酒的年份原浆。业内人士指出，特别是在白酒行业低迷之际，产品价格带进1步细分，具有在某1价格带的强势单品，较易细分突围，使酒企事迹重新取得增长或保持增长趋势，特别是泸州老窖产品线太长，且良莠不齐，大单品的培养对市场更具有实际意义。

　　据悉，泸州老窖旗下子品牌到达上千个之多。有知情人士流露，由于泸州老窖贴牌生产的品牌多，价格混乱，有些产品难免冲击到核心品牌。有的经销商完成了产品前期铺垫，市场刚刚成熟销售起量后，便有其他经销商用类似的子品牌打入该地市场，由于开发产品价格可以做得极低，且同1系列产品之间消费者不容易辨识，后来者很容易获得利润，也致使市场恶性竞争，稀释了企业的品牌价值。

　　业内普遍表示，泸州老窖梳理产品、收缩品牌阵线清算整理市场，从长远看有益于公司品牌的升值和事迹的提升。

　　旺季提价或引发连锁反应

　　泸州老窖董事长刘淼曾在媒体采访中流露，今年中高端产品占比应当能到达50%以上。但是据上述投资者关系活动记录表显示，今年其高、中、低端产品在收入上的占比分别为20%、30%⑷0%和40%，中低端产品仍占据公司销售收入较大比重。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析指出，泸州老窖1系罗列动，对品牌的计划、定位与保护很有必要，特别是公司想要体现高端产品的品牌价值，就必须将现有塔腰和塔基产品重新梳理打造，对远期事迹起到正向的推动作用。

　　国泰君安证券的1份渠道调研也显示，泸州老窖新管理层改革效果渐显，中高端产品恢复增长良好。7月新管理层上台后，大力度砍开发品牌、强化品牌专营模式，使产品结构进1步清晰，加强了公司本身对终真个掌控力度。据渠道调研，前3季泸州老窖中高端产品1573、窖龄、特曲同比增长超100%，其中按销售口径1573已达17亿元、销量约2000吨。另外7月开始的窖龄酒停货控价效果渐显，中秋期间渠道库存消化良好，窖龄30年1批价已环比回升20元左右至160⑴70元，后续有望继续回升并与特曲拉开价位差距。

　　白酒营销专家肖竹青表示，核理产品体系在短时间肯定会经历阵痛，消费者真正接受上涨后的价格需要1定时间，在此期间经销商的利润将会遭到影响，乃至可能会波及到渠道放量，但从长远看对企业的可延续发展是有益的。来源：北京商报记者：陈杰朱欣悦

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