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B2B企业如何打造品牌？

2018-10-06 21:46:36

B2B企业如何打造品牌？有人说，如果你是B2B企业，就应该老老实实的做好B2B，中国首艘核潜艇生死试航军士长火葬场已准备
做好OEM。但是我的观点恰恰相反。即使你是OEM企业，也要打造自己的品牌，把影响力延伸到C端，甚至推一个C端的产品。否则，企业就永有滋有味颐养天年旅居养老渐成时尚
远无法掌握话语权。如果用定位理论来解读，我所倡导的是：不管中间的B端企业有多么强大，一定要针对顾客做传播，做品牌的渠道。因为品牌成长的动力，来源于终端顾客GB-T 14370 预应力筋用锚具、夹具和连接器_0
的选择。 B2B企业到底能不能打造品牌呢？我在全球范围内找到了一些成功案例。 1、英特尔：坚持付广告费我们买冰箱彩电，很少有人看企业用什么芯片，其实是有的。但为什么我们买电脑要看呢？这就是英特尔公司推广20年之后的成果。英特尔一开C型机与D型机对试验结果有无影响？-常见技术问答-济南试验机
始推这个的时候，不少同行无法理解，B2B企业能打造品牌吗？但无论如何，他们怀抱一个坚定的信念：能！他们的终极做法是什么？只要下游主机厂商打上英特尔的logo，就会在年底返给他们20%的广告费。这是包括联想，以及南方几家做电脑主机的企业产生的一个根源。后来，英特尔把广告费从20%提拉力机在操作中出现问题，有什么方案可以解决
高到了50%，最高峰时，每年广告报销的比例达到了70%。在最疯狂的时候，全球2700家电脑主机厂商都在英特尔的麾下。在常年坚持下，英特尔成为一个家喻户晓的芯片厂商。 2、杜邦莱卡：赞助卫视栏目的服装面料企业美国的一家企业叫杜邦莱卡，它是生产服装面料的。做B2B的企业可能会很纳闷，一家做面料的企业，竟然会赞助中国非15名台湾居民涉跨境电信诈骗786万一审
常大型的一个卫视栏目。如果仔细观察，就会发现现在的消费者已经非常精明了。上海的消费者精明到什么程度？买衣服先看吊牌，你采用的是哪一家面料？基本上就会根据面料来判断价格，是莱卡、天丝、还是莫代尔？吊牌上凸显的，就是这个B2B的品牌。杜邦莱卡实则打造的是一种终端影响力，让终端来产生拉力，从而影响到上游的竞争格局。 3、施华洛世奇：前身卖水晶切割机器施华洛世奇的前身是做水晶切割机器的，但后来这家公司判断：水履新社科院院长致辞先强调此非重要讲话
晶切割领域未来的市场太小了。就寻思着怎样才能获得高速增长？好，既然有切割水晶钻石的优势，那能不能再延伸一步，直接把产品推向消费者呢？于是，这家企业就推出一个消费者的品牌施华洛世奇，用这样的方式来建立竞争力，然后就孜孜不倦地做试点、推广。后来一举成功，施华洛世奇成为人造水晶全球第一品牌。 4、米其林：不务正业做美食指南米其林是一家做轮胎的公司，为了提升轮胎的销量，他们开始研究起各地的美食来，并编写了一本米其林指南。后来，米其林认证标准风靡全球，成为五星级酒店之外的另一个权威评价体系。这一招非常成功，现在米其林指南发行量超过1700万册，成为了一个非常有影响力的美食指南。你看一家做轮胎的，为了影响它的终端顾客，让顾客多开点车，去更多更远的地方，就做了这么一本米其林指南。在全球，靠米其林指南带动的品牌最高法先予仲裁主要服务大型网贷平台
影响力是非常巨大的。 5、四步打造B2B品牌那B2B企业到底如何打造品牌呢？首先要做到聚焦，成为该领域里数一数二的品牌，甚至在某些情况下要求有极大幅度的创新，企业应该成为行业品类的首选。在过去，品类主导力的市场份额在40%。最近几年随着互联网、移动互联网的崛起，把这个份额提升到了70% 、80%。硅谷有一家咨询公司研究发现：现在市场的主导力，由于互联网的产生和渠道中间环节的减少，把数一数二品牌的市场份额翻了一倍。在现在的互联网时代，通常需要占据到70%到80%的市场份额，才能算得上主导。第二步、你需要一个定位。终端的顾客，购买你不购买对手的那个关键理由，你的核心优势在哪？不可替代的核心优势在哪？按照定位理论来讲，你要研究你的对手、研究行业趋势、自身优劣势，找到在顾客心智当中你的品牌位置。第三步，定位之后，作为品类的老大要责无旁贷地推广、扩大这个品类。把这个品类从非主流推成主流，从缓慢增长推成高速增长，把边缘品推为必需品。第四步，接下来商业界是在分化，你要利用分化的规律，去发现另外一个机会点，建立另外一个可能的商业机会，然后再建立一个新的品牌，以此循环。未来商业的竞告诉你100吨微机控制拉伸试验机控制系统如何检测-
争，最重要的就是品牌的竞争德媒被中国打中七寸美农民对贸易争端失去耐
。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信：B2B企业是能够打造品牌的。

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