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從小商販到千萬資產水果商的蛻變

2019-01-30 02:55:41

從小商販到千萬資產水果商的蛻變 2007年4月9日，重慶市雨過天晴。然而，受前幾天下雨的影響，這里的西瓜生意依然處于低迷狀態，價格由每公斤3元降為不到2元。冷清的生意讓批發商們非常無奈。西瓜經銷商甲：“西瓜不好賣，賣不了啊，賣不出去．都是，哪一個都虧，沒有哪一個不虧。” 西瓜經銷商乙：“連我們的成本都收不回來，現在不好做生意啊。” 就在西瓜積壓、價格跳水、眾多批發商生怕西瓜爛在手里的同時，同樣做水果生意的鄧洪九卻交待自己的員工，馬上行動，從產地緊急調回200噸西瓜。鄧洪九：“跟人家不一樣的地方就是，人家不敢進的地方我們敢進，人家敢進的時候我們不進。” 這個市場上的西瓜是從云南長途運過來的，當時的進價每公斤在2元以上。4月9日早晨，鄧洪九在云南的眼線打來電話說，西瓜價格每公斤已經跌破1元。鄧洪九知道，同樣的信息別人馬上也會得到，當一窩蜂去買的時候，產地又會漲價。但多數人要過兩三天，也就是積壓的西瓜處理之后才敢著手。這兩三天的空當，就是賺錢的機會，所以，鄧洪九當機立斷，決定馬上行動。鄧洪九認為：“那種機會最多三天，我預估我們批發下來的均價，應該是9毛到1塊，也就是說，每一斤都會掙到4毛錢，三四十萬斤賺個十來萬塊錢是很正常的事情．而且那個時間很短，不超過一個星期。” 因為抓住了時機，一周以后鄧洪九如愿以償。做生意如同上戰場，拼的就是出奇制勝。多年來，鄧洪九經過無數次類似的拼搶，從一個挑著擔子賣水果的小商販，變成了擁有上千萬元資產的水果商。學田灣街是重慶市的一條普通街道，街上賣水果的人比比皆是，鄧洪九的水果生意就是從這里開始的。鄧洪九幼年喪父，靠母親種紅薯勉強上完了初中1988年，17歲的鄧洪九來到這條街上，挑起了賣水果的擔子，也挑起了養活自己和母親的生活重擔。鄧洪九：“我也學會了叫賣，我們賣廣柑橘就叫“賣柑橘”。我慢慢發現，時間掌握好了，地點掌握好了，賣東西就快了。180斤到200斤的擔子，擔起來還要走街穿巷到處賣，也不知道走了多少路，上了多少坡，下了多少坎，回去以后累得不行，累得受不了，站也站不住，坐也坐不下，渾身疼得很。” 三年之后，鄧洪九積攢了2000塊錢，這一年5月的一天，他回到家鄉，打算把錢交給母親，讓母親過幾天舒心日子。可回村后發現，交通不便，家鄉的橙子一斤3毛錢都賣不出去。他知道同樣的橙子在重慶市可以賣到6毛以上。他一咬牙把2000元家當全部投入進去，買了3000公斤橙子，第二天就趕到重慶，低價分給街頭的伙伴們去賣。結果前后兩天時間，他就賺了200多元，相當于他原來一個半月的收入。鄧洪九無意中做了一筆批發生意，他發現，這個不用擔擔子的生意能賺更多的錢。鄧洪九：“優先次感覺到批發那一塊的利潤給我帶來的魅力，以至于說？我以后全身心投入批發這一塊，不做擔擔了。” 1993年，鄧洪九在重慶市菜園壩水果批發市場租下了攤位。這個市場每天要賣出2000噸水果，上千家水果批發商分享著這一塊蛋糕，競爭非常激烈。 1995年5月，臍橙在重慶走俏，幾天內價格從一斤2塊漲到3塊以上。批發戶們紛紛趕往臍橙產地——離重慶市500公里外的萬州區調貨。鄧洪九和四個伙伴也來到了萬州的一個村莊。但到了之后，所有人都傻了眼，原來，當地果農見買主越來越多，把賣價從一斤1塊迅速提高到了1塊5 0按這個價收購已經無利可圖，等了兩天之后，批發戶們紛紛打起了退堂鼓。朋友：“這個價格拉回重慶的話，肯定，沒有利潤空間，我就和洪九說，干脆我們幾個回去吧，他也沒開腔。” 鄧洪九：“我一想，如果我們回家去，它什么時候掉價呀，掉成什么程度，我們掌握不了。” 產地到重慶走水路往返需要四五天的時間，鄧洪九希望這四五天里出現奇跡，所以他干脆留了下來，幫村里的一個水果大戶采起了橙子。這期間，重慶市場上臍橙貨源更加緊缺，價格繼續上揚。而同時，這邊的果農看到收購的人已經所剩無幾，擔心成熟了的橙子變質，價格就開始回落，不到兩天就降到了一斤1塊。鄧洪九：“果然停了兩天，都降價，降下來了，原來一塊五降到一塊，降得很厲害。” 鄧洪九見時機成熟，就立即出手大量收購，但想多收，帶的錢又不夠，鄧洪九就和他幫過忙的果農熊道之商量，由熊道之擔保資金，并出面向果農收購，賺了錢兩人二八分成。鄧洪九：“我說這個我可以負責，我完全可以擔保。因為他有那個眼光，他就考慮到那個果必然要降價，拉回去必然要賺錢。” 這一趟，鄧洪九收了30噸臍橙。就在他趕回重慶的當天凌晨，這座美麗的城市就給了他豐厚的回報，這批貨不到四個小時就全部出手。除去所有開支，鄧洪九每斤賺了7毛錢。鄧洪九：“利潤特別豐厚，也就是說差不多翻一翻。” 由于善于把握時機，鄧洪九成了重慶水果市場上的一匹黑馬，幾年下來就賺了100多萬。鄧洪九買了房子打算把母親接到城里來安享晚年，但就在這個時候，他的生意出現了危機。 2001年8月，為了搶占砂糖桔市場，鄧洪九提前趕往廣東下訂單，但同去的一家公司連下幾個訂單，而他卻兩手空空。鄧洪九：“做砂糖桔一定要100畝，80畝，人家的園子值幾百萬，你去跟人家簽合同，人家不相信，你一個個體，你的實力，你的信譽，你的資金，能到位嗎？他不跟你簽，不只不跟你簽，連談都沒有余地。為什么我會被人家看不上或瞧不起？連談都沒談哪。” 鄧洪九非常迷茫，他只好無功而返。但就在他返回的途中，老家傳來噩耗，還沒過上好日子的母親突然病逝。他，失去了盡孝的機會。朋友：“他回到老家，回到我這里來，哭啊哭啊，哭的十分厲害，我看到鄧洪九一哭，我眼淚也止不住了。” 失去母親的傷痛以及生意上的困惑，讓鄧洪九一蹶不振。直到一個偶爾的機會，批發市場總經理的一席話讓他又看到了把生意做大的希望。批發市場總經理：“我們說你開公司肯定是個好事情，鼓勵他開公司，公司企業，它有一個信譽度的保障。” 一句似乎非常簡單的話，讓鄧洪九的經營思路發生了重大轉變，他決定結束單打獨斗，成立公司，以企業的形態去面對市場。然而，公司員工從哪里去找呢？鄧洪九：“人怎么來組織，靠我一個人不行啊，做不出來，那我就想這個問題，做水果它需要的是一個經驗，對水果認識和了解的人。鄧洪九想到跟自己一起打拼過來的伙伴們。這其中，不少人因為膽子小又不善于捕捉時機，多少年來并沒有賺了大錢，但他們精通水果，各有絕活。鄧洪九決定吸收他們入伍經營。從前的伙伴元永中成了他的優先位員工。元永中：“因為我做這個批發十來年，有時賺，有時賠，總是到持平。反正沒有利潤，沒有錢剩，所以我考慮了下洪九的建議，我答應了他。” 鄧洪九：“給他們的保障是什么呢?一，給他們加工資，拿工資。二,分紅，假設我虧了，我一個人來承擔。記者：“那這樣一來是不是你賺得少了？” 鄧洪九：“比如說，一個單品，比如說一個西瓜，總體來講，以前我賺兩萬，我一個人得了，現在我賺兩萬，我可能只拿一萬，或者說拿一萬五，某個單品我賺少了，但整體我賺大了，我同時做五個，八個，十個，十五個單品啊。” 鄧洪九聘用了6名有經驗的伙伴，根據各自的特長，開辟了華北、新疆、西南和華南等六條水果生意新線路。伙伴們的特長得到充分發揮，而鄧洪九也沒有讓他們失望。 2003年6月下旬，鄧洪九決定做北京順義的無籽西瓜生意。對重慶的批發商來說，這是一個很反常的舉動。其一，北京無子瓜成熟前吸收的水分過大，不利于長途運輸；其二，北京市場價格不比重慶便宜。而鄧洪九的理由也是兩條：優先，此前北京40天內沒下大雨，西瓜水分不會像往年一樣高；第二，當時北京人對一種小西瓜非常青睞。鄧洪九：“小瓜特別多的情況下，對無籽瓜它有一個抵觸，所以說無籽瓜應該是非常賤，果農是賤賣了。” 市場證實了鄧洪九的判斷，不僅價格比往年要低，無籽瓜的品質也非常理想。鄧洪九抓住時機，以公司的名義跟產地訂了900噸的購銷合同。鄧洪九：“知道，只有不超過一個星期的好行情抓住了七天，每天發120噸，高峰期發到180噸，裝六個車。” 這是鄧洪九成立公司以來最漂亮的一仗，前后不到10天，純利潤30萬元。 2005年6月，鄧洪九開始經營進口水果，但因為價位高，在批發市場銷量不大，他急需打開超市的大門。就在這個時候，一條“臺灣水果進入大陸實施零關稅”的新聞引起了鄧洪九的注意。他想，如果搶先一步把臺灣水果引進重慶，就算不賺錢，也是挺進超市的一個好機會。鄧洪九立即從廈門買回4噸臺灣水果。盡管量不是很大，但因為臺灣水果是優先次進入重慶，幾家超市上門與他談起了生意。鄧洪九：“因為他們超市里面，他們也希望那個臺灣水果進他們超市銷售，但除了我以外，當時沒有誰有臺灣水果，那我的條件就是，你要讓我的臺灣水果進入你的超市銷售區，那么我公司的其他水果也會一起進來。” 2006年，鄧洪九的水果打進重慶和成都等地的70多家超市。超市加上批發，當年，水果銷售額達到了1億5000萬元。由于水果銷量迅速擴大，鄧洪九又雇傭了一批原來的伙伴幫著從各地買貨，貨款半個月結算一次。4月11日是結算的日子，這一天，鄧洪九夫婦要親手發出350萬元現金。這些錢是各銷售點的回籠資金，當這一大摞鈔票發放完畢時，意味著，其中的10%已經作為純利潤進了鄧洪九的腰包。缺钙引起腰酸背痛
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