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辉瑞违规推销伟哥遭罚大零售市场或遭波及

2017-02-18 01:03:26

　　原标题：辉瑞背规推销伟哥遭罚 “大零售”市场或遭波及

　　日前，辉瑞被曝因背规推销药品万艾可(俗称“伟哥”)被罚款并责令改正。

　　记者从相干处罚决定中了解到，此次被罚主要系辉瑞公司因与国药控股国大药房上海连锁有限公司等多家药房签订了摆设协议。这1做法有背《药品管理法》相干规定。

　　公然资料显示，2012年，辉瑞启动“大零售”战略后，其产品万艾可、立普妥等8大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，这给辉瑞带来处方药销量的高速增长。也是在同年，辉瑞与多家药房进行了战略合作，其中便有此次涉事的国大药房。

　　有业内人士对记者表示：“事实上，通过向药店支付摆设费、推介费等费用，来提高药品在药店的‘优先权’，已经是医药零售领域的潜规则，而类似的问题极可能存在辉瑞零售真个更多药店中。因此，其在各个地区的零售端也可能遭到波及”。

　　28日，辉瑞对记者表示：“我们已在与药店的合作和政策方面采取了整改措施，以确保我们在中国和全球其他地方的业务活动充分符合相干法规要求。”

　　辉瑞因背规推销伟哥被罚

　　8月26日，辉瑞因向4家药房支付摆设费——用于重点推荐男性勃起障碍用药“万艾可”，被上海市浦东新区市场监督管理局没收背法所得295.7万元，并罚款10万元。

　　公然表露的行政处罚决定书显示，2004年9月，辉瑞与国药团体签订独家分销协议，后来再签订总经销商协议。根据协议，辉瑞生产的伟哥全部销售给国药团体，再由国药团体作为总代理销售。

　　2011到2013年期间，为保证伟哥在上海地区零售药房的销售，辉瑞公司又分别与国药控股国大药房上海连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、上海复美益星大药房连锁有限公司和上海养和堂药业连锁经营有限公司这4家药房签订摆设协议。

　　根据《药品管理法》第5109条有关规定：制止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中账外暗中给予、收受回扣或其他利益。因此，上海市浦东新区市场监督管理局认定辉瑞的行动背法。

　　辉瑞对记者表示：我们接受浦东新区工商部门关于我们和浦东新区个别药店摆设费协议的处罚决定。由于管理上的忽视，我们和这些药店的摆设费协议的履行进程中存在问题。此事1经提出立刻引发辉瑞中国管理层的高度重视，积极采取措施并充分配合有关部门的调查。我们对其中违背有关法规的部份深表歉意。

　　据悉，这其实不是首次辉瑞由于背规推销“伟哥”被罚，2009年，辉瑞因不当营销旗下万艾可和降血压药络活喜，面临美国司法部的指控，为了结上述不当营销的指控，辉瑞同意支付约23亿美元罚款，该金额1度创下了美国史上针对不当营销处方药开出的最大罚单金额。

　　除此以外，8月11日，据《法制晚报》报导称，英国竞争和市场管理局(CMA)发表声明指控制药供应商辉瑞和弗林制药公司违背竞争法，哄抬药品价格。

　　CMA称，辉瑞将1款经常使用抗癫痫药物出售给弗林制药的价格，要明显高于此前售价，涨幅到达8⑴7倍。而弗林制药将该药物卖给消费者，又要比辉瑞当初出售给消费者的价格高出20多倍。“目前两家公司有3个月的时间对此进行回应。如果终究发现两家公司确切违背了竞争法，CMA将会对此进行处罚，罚金将会相当于该药物全球销售额的10%”，CMA表示。

　　辉瑞倚重“大零售”战略

　　由于万艾可属处方药，该药在医院真个销售变举足轻重。不过，最近几年来，辉瑞已开始将注意力到更多转移到零售市场。

　　2012年11月6日，据《第1财经日报》报导称，辉瑞中国零售副总监张锐在辉瑞“天龙8部”大零售年度总结会上表示，自今年正式启动“大零售”战略后，公司万艾可、立普妥等8大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，目前8大产品在零售药店已实现8亿元销售额，今年整体销量有望超过10亿元。

　　据报导，辉瑞中国是第1家提出处方药“大零售”概念的外资药企，去年下半年开始酝酿处方药“大零售”战略。为了实行这1项目，去年8月，该公司撤消了原来设在商务及多元化业务事业部下、负责在3线城市零售药店业务的基层零售药店队伍，合并到大零售队伍。

　　这1度在业内引发争议，乃至有声音认为是外企在开辟基层医药市场的“倒退。”

　　“现在的情况证明了我们当初的选择是正确的，现在公司服务这8个产品零售业务的团队超过了500多人，重点拓展全国12线城市的零售药店渠道。”张锐在会上表示。

　　“辉瑞在中国医院终端覆盖了56千家，在药店终端差不多覆盖了4万家，从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这类营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如便利性，可以刷医保卡。”张锐说。

　　与零售真个合作便是辉瑞“大零售”战略的重要1环。2012年3月28日，辉瑞中国与国药控股旗下国大药房、国药股分签署“3方战略合作项目”，将以往单纯的商业合作提升到深度双赢的层面。值得注意的是，此次辉瑞背规推销被罚便牵涉到国药控股旗下药房。

　　有业内人士对记者表示：“事实上，通过向药店支付摆设费、推介费等费用，来提高药品在药店的‘优先权’，已经是医药零售领域的潜规则，而类似的问题极可能存在辉瑞零售真个更多药店中。因此，其在各个城市的零售端也可能遭到波及”。

　　日前，辉瑞发给记者的声明中也表示：“辉瑞定期审核相干业务流程，我们已在与药店的合作和政策方面采取了整改措施，以确保我们在中国和全球其他地方的业务活动充分符合相干法规要求。”

　　不过，目前辉瑞在药店合作商的整改情况如何?会触及哪些具体的零售区域?针对上述问题，辉瑞方面谢绝对记者作出回复。

　　愈来愈重要的中国市场

　　实际上，在辉瑞低迷的全球事迹下，中国市场的地位已变得愈来愈重要。

　　今年5月5日，据彭博社报导，辉瑞公司援用IMS Health的数据称，2014年中国内地“万艾可”的销量激增47%。而辉瑞在内地的整体销量增长18%，与其低迷的全球事迹构成了鲜明对照。

　　据了解，由于诸多药物专利到期，今年1月份辉瑞预计全球销量将连续第5个年度下滑。

　　事实上，在中国辉瑞也面临着专利到期所带来的要挟。如广药白云山旗下的仿造药“金戈”就以不到50元/片的价格抢占ED市场，比万艾可便宜60%。

　　但根据IMS数据，万艾可销量不减反增。有分析认为，这是由于虽然去年万艾可失去了专利保护，其他公司也推出更加便宜的产品，但是辉瑞公司还是积累了大批万艾可的忠实用户，“中国消费者对进口药品有更多的信心”。

　　同时，在中国长时间的经济繁华下，文化对性的接受度愈来愈高，使得辉瑞高强度的ED教育和宣扬效果出众，据统计，辉瑞在2014年的该项宣扬教育为其带来了90亿的媒体暴光率。另外，人们在高强度的工作中，长时间不运动，和糖尿病等病症的多发，也会致使性能力降落。

　　因此，即便在失去专利保护的2014年，伟哥的销量也实现增长。

　　在辉瑞公司援用1项流行病学调查的结果中可以看到，中国30至60岁男性中有28%的人存在勃起功能障碍，这意味着万艾可的潜伏城市用户就多达近6800万人。国内的巨大市场，同样成为万艾可销量激增的缘由之1。

　　北京鼎臣医药咨询负责人史立臣对记者表示：“长时间以来，辉瑞在医生教育、消费者教育上，做了很多工作。这为其带来了较大的品牌影响力”。记者:臧允浩本文来源：中国经济网

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