西鼎会丨华润江中:激活县域赋新能,引领品牌进基层
随着国家新农村建设、新农合政策普及,县域市场迎来了春天。2020年全国药品零售下沉市场总量已达3124亿,未来5年预测将达3925亿。如何探索区县药品零售,如何在新机遇中开新局?在第六届西鼎会,华润江中通过创新营销方式,启程基层赛道,领跑品牌好药新时代。
01启程基层赛道,引领品牌好药时代
为践行“健康中国”战略,华润江中积极响应国家号召,将基层中医药作为“十四五”工作重点,致力于提升基层医药服务能力,助力健康中国建设。在西鼎会上发布“启程基层赛道,引领品牌好药”仪式,与1500家区县连锁合作,携手并进,共同致力于满足基层百姓对品牌好药的需求。
华润江中市场部总经理王家清在西鼎会上表示,随着“健康中国”目标的提出,新农村建设、新农合政策的普及,基层百姓和医生愈发希望寻求品牌好药。未来,华润江中也将把江中品牌的好药、品牌药,送进千家万户,满足基层百姓对美好生活的向往和对健康体魄的追求。
基层好药难寻,为满足基层用药需求,华润江中推出战略新品——江中牌黄芪生脉饮、江中牌多维元素片,解决基层百姓气虚、亚健康、慢病等问题及维生素、矿物质缺乏的用药,为基层百姓防病保健康。
02展现江中形象,链接区县连锁资源
为展现良好的企业及产品形象,华润江中在西鼎会特设江中展馆,通过引导讲解、手册发放、业务接待等方式,让区县连锁充分了解江中大基层业务部战略使命、组织架构、产品集群及营销服务等,接待人次近2000人,合作洽谈近100场,搭建起了一座链接全国区县连锁资源的桥梁,实现了与区县连锁的密切沟通。
同时开展江中夏桑菊、大山楂颗粒现场试饮,试饮人次超1000人,让与会者亲身体验江中产品品质及口感,增强了江中品质的信心,认定江中普药精制的理念,提升了与江中合作的兴趣。
03落地产品合作,连锁对接初显成效
华润江中OTC业务部举办『‘品牌+服务’双效驱动,助力区县连锁提质增效』为主题的特约专场·西鼎夜话,来自全国各地几百家优质区县代表和行业专家应邀出席,连锁负责人现场下单,推动了合作的快速落地。
华润江中大基层业务部参加陕西、河南、山东等多场区域连锁对接会,通过产品推介、销售政策、渠道管控、动销服务等宣导,全面开启区县连锁商务合作。江中牌黄芪生脉饮、多维元素片、氨咖黄敏口服溶液、板蓝根等产品深受区县连锁欢迎,迅速达成产品合作,为区县连锁提供更多的优质产品和营销服务。
04深耕基层终端,领跑县域基层市场
近年来,华润江中积极布局大基层业务,通过扩充产品品类、丰富产品结构,创新营销方式、升级控销业务模式,融合并购工业、组建基层市场队伍等举措深耕基层,用江中品牌品牌化经营普药,普药精制、保证产品质量,渠道管控、维稳价格、坚持有序营销,引流增量、全面配套专业推广,数字化营销赋能区县终端,提升建基层服务能力,领跑县域市场,引领品牌好药,共同支撑“家中常备用药践行者”的战略。

(来源:江中药业公众号https://mp.weixin.qq.com/s/1TX-rYuzFl5CLvgaIXz8nA)
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