王良全:活血止痛认准“伤泰”牌,好药自己会说话
安生医药集团伤泰事业部总经理王良全表示,在“伤泰”品牌的打造上,将紧密的与互联网公司合作,通过百度首页、关键词搜索、伤痛健康100问,线上品牌图片展示等窗口进行推广,线下将考虑地铁品牌列车,公交车站牌,公交车身广告,公交车载电视,社区宣传栏,社区健康讲座等途径开展宣传工作。而“伤泰”活血止痛胶囊主要治疗范围在活血、化瘀、消肿、止痛四个方面,通过“新伤旧痛、伤泰管用”这8个字,力争3年内让“伤泰”品牌家喻户晓,让好药自己会说话成为铁的事实。
“伤泰”活血止痛胶囊营销模式
在营销模式的定位上将采取控制营销模式严控市场,杜绝处方外流,杜绝商业调拨,杜绝网上乱价,限制网上销售,加大力度从源头上清理串货行为,做到宁缺勿滥,绝对控销。
在业务形态上,将采取控销招商模式向全国公开招商,寻找有资金实力,有自营团队,有控销理念,有终端资源的医药公司或者自然人紧密合作,互动销售,深入营销,公司同时会在广告、学术,宣传物料上逐步加大对经销商的支持,对全国经销商将采取“扶上马,送一程,陪着走”的营销政策,扎实有效的深入营销,支持经销商召开连锁的店员培训会,诊所的圆桌会和业务团队的培训会等会议,实现持续良性的增长,逐步做大做强!
“伤泰”活血止痛胶囊有哪些优势?
1、胶囊剂型唯一被评为中药大品种的产品;
2、胶囊剂型唯一拥有组合物专利证书的产品;
3、采用破壁技术,活性成份是其他活血止痛胶囊的6倍,药效更优于其他同类产品
4、绝对采购最道地药材,一直坚守产品质量关;
5、大规格新包装,服用更方便,推广疗程用药理念。
6、占据领导品牌地位,区域市场氛围达到70%以上。
如何对“伤泰”活血止痛胶囊全国市场进行管控
在对全国市场管控上将采取以下3个方面的举措:
1、杜绝处方外流方面,将对外流到OTC市场的货物进行取证查处,从供货源头上阻断处方外流,杜绝临床经销商向OTC市场的供货,其目的在于实现公司临床和OTC并驾齐驱,两翼齐飞的营销战略。
2、杜绝网上乱价和网上挂网销售方面,已经与广州电牛维价(医药)有限公司达成战略合作,对方将作为我公司的第三方维价公司长期合作,对线上销售低价行为及时调整,对于不合规的线上销售行为予以坚决下架处理,对线上价格每天监测,直到规范或者干净为止。
3、临床规格和OTC规格彻底分开,避免相互影响,达到相互促进的目的,实现公司控制营销的最终目的。
“伤泰”OTC市场近5年的战略规划和目标
珠海安生医药集团未来5年内,将逐年加大“伤泰”的广告投放力度,将疗程用药理念深入消费者心目中,使“伤泰”真正成为老百姓心目中的品牌,目标销售额达到10亿元以上,在这些战略的实现上,是抱有足够信心的。
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