华润威露士停止合作 洗衣液行业再现捏软柿
原标题:洗衣液行业再现“捏软柿”现象
如果说,蓝月亮今年6月份与大润发分手,是挑了KA卖场中的软柿来捏,那末,华润万家近日发出的1份说明,在行业专家看来,则是在挑洗衣液品牌中的软柿,以便杀鸡儆猴。
华润方面在上周给媒体的有关威露士撤失事件的情况说明中流露,2015年11月2日,华润万家与威露士在协商续签合作协议时,由于没法就原有合同条款达成共鸣,在合作细节条款上的分歧较大,双方决定不再续签合同,正式停止合作,威露士产品全面撤出华润万家及乐购超市。该说明还强调,华润万家与蓝月亮的合作1切正常。
截至目前,威露士方面还没有就此给到媒体正式的回应。不过,有业内人士认为,在洗衣液品牌和K A卖场前后祭出捏柿策略后,日化市场零供博弈已步入关键期。
威露士7月放风成现实
依照凯度消费者指数在今年发布的“2015年亚洲品牌气力报告”,2008年蓝月亮洗衣液市场份额仅为4%,但到2012年已有26%,2015年更是较2008年9倍增长,到达36%。
对比这1组数据,再结合华润万家的上陈述明,在业内看来,很有“柿子拿软的捏”的意思。
而早在今年7月,威露士方面在接受南都记者采访时就曾流露,正斟酌逐渐下降对商超系统的依赖,有可能会从华润万家等系统下架。
“从目前的情势来看,此举多是华润的1种谈判策略,它必须要打1个坐标,而威露士也许正是适合的坐标。”国内日化行业资深专家、中国百货商业协会化装洗涤用品分会副秘书长冯建军如是说。
依照冯建军的分析,威露士在洗衣液品类介于消费者品牌(消费者认可度极高的品牌)和渠道品牌(主要靠铺渠道来实现市场份额的品牌)之间,相比蓝月亮这1纯消费者品牌而言,属于“软柿”。
在他看来,蓝月亮选择与大润发闹掰,而不是与华润,1个重要的缘由是,华润目前在1线市场的渗透率极高,其在全国有约4000家门店。而大润发则实力相对较低。
产品与KA角力谁会先服“软”?
“截至目前,我们还没有得到来自销售部门的回应,所以,我们暂时对外也没有回应。”这是威露士1内部人士的说法。
据其流露,威露士在此次合作暂停后,还未明确接下来是不是与华润再谈。但威露士加强在电商渠道的开辟将是大势所趋。
威露士此前向南都记者流露的双101大促政策,就显示其对线上渠道寄与了厚望。今年双101,其除拥抱天猫[微博]为主的电商平台外,还与菜鸟网络达成战略合作,力图破解物流困难。据威露士官方流露,截至2015年11月11日21时40分,威露士天猫旗舰店“双11”不到1天时间销售额冲破亿元大关。这令其感觉电商渠道前景喜人。
威露士内部人士此前对媒体表露的信息,2014年,威露士总销售额中已有40%来自电商平台。今年将争取线上渠道销售额占公司整体销售额的50%。
从上述角度来讲,威露士也许并不是1个好捏的柿子。
但从华润的角度来讲,日化品类中的洗衣液品类,终究是1个占比不大的品类。
根据凯度消费者指数的数据,洗衣液在2014年、2015年(自上年9月至本年9月)占现代渠道市场(超大仓储+超市+便利店)的份额仅分别为5.5%、5.9%。但现有国内洗衣液品类对现代渠道的渗透率(渗透度高说明依赖度高)则分别高达69.2%、71.0%。
“对华润而言,这是1种测试,如果这类策略失败,华润可能会检讨。但现在还不好说。”冯建军最后说。
蓝月亮与KA关系
2015年6月份遭受全国大润发系统下架处理
2015年7月份乐福系统门店对蓝月亮做出将现有摆设面缩减80%的“正告处理”。
应对举措
1,拥抱以京东商城[微博]为主的电商平台。
据京东商城方面的公然数据显示,在6月18日电商大促当天的0:00到11:00,蓝月亮洗衣液狂销超101万瓶。依照洗护行业业内人士估算,线下1个大型超市1天估计也就卖出1000多瓶的洗护产品,换言之,蓝月亮在京东半天的销售量,就能够抵得上2.8个大型超市1年的销量。
2,发展月亮小屋和清洁顾问。目前,蓝月亮目前正大力招收清洁顾问。清洁顾问负责所辖区域蓝月亮产品的宣扬、销售、配送等工作,销售和配送各取得1定点数的零售价提成。
广东3大洗衣液巨头与KA渠道关系及触网动作1览
威露士
与K A关系:
2015年11月,华润方面表露威露士撤失事件的情况说明,称华润万家与威露士在协商续签合作协议时,由于没法就原有合同条款达成共鸣,在合作细节条款上的分歧较大,双方决定不再续签合同,正式停止合作。
应对举措
1,拥抱天猫为主的电商平台。据威露士官方流露,截至2015年11月11日21时40分,威露士天猫旗舰店“双11”不到1天时间销售额冲破亿元大关。单1产品洗衣液拿下全网销量第1。
2,与菜鸟网络达成战略合作。以减缓配送问题。
3,发展微商等新渠道。比如与微信第3方服务商有赞旗下的分销工具“有赞微小店”合作,尝试全民分销。目前,在有赞微小店分销市场上,威露士共有60余款产品上架。
立白
与K A关系:
截至目前,未爆出与各大KA卖场闹掰的消息。其相干负责人强调,传统渠道照旧是立白洗衣液的核心渠道。
应对举措:
1,成立专门的电商部门。2012年成立了新的渠道部门,专门负责电子商务工作(1开始主要是B2B)。
2,拿部份子系列产品涉水电商。
2014年,立白洗衣液参加了天猫发起的“洗衣液破世界纪录”的活动,在8月29日活动当天,立白洗衣液在天猫立白官方旗舰店线上销售18597套,总计133.53吨,总销售额高达1351464元,创下了由世界纪录协会认证的“世界上单日线上销售额最大的洗衣液品牌”的世界纪录。本文来源:南方都市报 作者:马建忠
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