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五粮液保价显效 多地“普五”每瓶涨50元

2017-03-16 11:40:26

  原标题:5粮液铁腕保价显效 多地“普5”1批价每瓶涨50元

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品牌中国网配图

  5粮液控量保价下,近期公司核心产品52度水晶瓶装5粮液(以下简称普5)市场批发价格出现回升,多地1批价回升至580元/瓶。

  “国内部份地区市场批发价都在580元/瓶左右。”昨日(1月15日记者从国内多地5粮液经销商处了解到,普5市场1批价目前已回升,而1个月前对应价格低至520~530元/瓶。

  2014年12月18日,在经销商大会上,5粮液强调新年609元/瓶的出厂价不会下调。近日,5粮液再次召集经销商开会,强调580元/瓶的批发价格底线。

  经销商认为,1批价回升主要是由于粮液坚持强调609元/瓶出厂价且无更多补贴,实际拿货本钱高,经销商没法再低价出货,同时库存偏低,春节消费旺季来临的刺激。不过,亦有分析表示,5粮液未来保持当下价格仍存不小压力。

  普51个月涨50元/瓶

  “最近每周差不多涨20元/瓶,依照这个势头,春节可能会奔600元/瓶而去。”1位5粮液的河南经销商告知记者,近期,5粮液厂家控货、放慢发货速度,是普5价格上涨的“推手”。

  “全国部份市场批发价都在580元/瓶左右。”5粮液江苏省1位经销商表示,最近1周他也把出货价涨了起来。

  这样的价格走势正在其他地区上演,成都普5价格也随之上涨。“成都普5批发价有570元/瓶价格出货,已回到580元/瓶的这1水平。”5粮液1位成都经销商流露,如果是团购,公司目前依照610元/瓶的团购价出货。

  对价格上涨的缘由,该成都经销商分析,主要是由于5粮液厂家新年销售政策出炉,1再强调609元/瓶的出厂价格,“出厂价609元/瓶,且厂家说新年没有任何补贴和支持,不知年终返点会不会取消,若有年终返点嘉奖,按目前政策本钱就在580元/瓶左右。”

  实际上,此前普5长时间价格低迷,在2014年12月18日5粮液经销商大会之前,1度低至520~530元/瓶。“2014年,5粮液给出了509元/瓶的配货价格,都以为出厂价会进而下调,但年度经销商大会上厂家称609元/瓶不变动,且取消补贴,价格随后就起来了。”有经销商称,依照新政策,经销商拿货价不低,所以纷纭提高批发价。

  昨日,白酒行业专家肖竹青也在其朋友圈发信息称,“深圳5粮液昨日1批价上涨至560~570元/瓶,且大几率涨至580元/瓶,市场囤货待涨,不出货。团购价上浮至580~600元/瓶左右。”

  “上海已上涨,市场开始囤货不出。”肖竹青分析,5粮液价格上扬,1是因高端酒价格延续下行调剂,释放了巨大民间高端酒需求;2是5粮液开始兑现控量保价的许诺,控制了市场投放量。

  “高端酒需求因名酒降价而放大,而酒厂投放量在减少,因此5粮液等名酒价格开始上扬。”肖竹青称。

  保价仍面临压力

  2014年12月18日召开的5粮液经销商大会上,5粮液高管强调,坚持609元/瓶的出厂价不变动,亦不再加大补贴记者注意到,几日前,5粮液再次召集经销商开会,让经销商保价。据媒体报导,日前,5粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。上述媒体报导还称,5粮液要求,坚决稳住普5的价格,要求预会经销商必须坚守580元/瓶的批发价,而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货。“战略增量经销商需要签约打款,完成年度任务后,5粮液方面确保经销商能顺价出货,兑现返利。”

  在白酒行业专家赵义祥看来,“5粮液调价到580元/瓶,主要目的是保价,公司另外1个手段就是控货。”

  如今已进入春节这1白酒传统消费旺季销售期,前述成都经销商反应,目前整体来看,高端白酒的销售情势仍较严峻,“市场影响还是很大,我们也不敢多备货。”

  对普5的未来价格走势,该经销商认为,未来能否保持在580元/瓶左右的价格水平,关键还要看公司政策的履行,“厂家的政策应对大小经销商1刀切,严格履行580元/瓶的价格标准,经销商也不会乱降价出货,毕竟本钱摆在那里,也不会构成恶性价格竞争。”

  “2015年情势仍不好。”前述河南经销商表示,不过,他对普5的价格走势亦表示了看好,“春节预计能回到600元/瓶左右。”

  未来价格走势,还要看5粮液能否铁腕坚守价格。有分析指出,“此时厂家策略需要与大商之间拉锯,如果挺价失败,5粮液将会再度面临价格延续下行。”

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