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虽然这部分企业产品质量不佳但比较起来

2019-03-18 10:30:47

回忆起走过的十年，身兼总导演和CEO两职的沈乐平多次用“幸存者”来形容玄机科技，毕竟在用产能来评估一个公司好坏的年代，玄机着实算不上拔尖。

玄机成立于2005年，在这之前，国内动画产业一片荒芜，动画片生产总量2.9万分钟，与26.8万分钟的市场需求相去甚远，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫及欧美动漫分别占60%、29%，中国动漫仅占11%，中国动画市场面临着被蚕食殆尽的危险。

为扶持动画产业发展，自2004年起，国家广电总局先后批准了15个国家动画产业基地和4个国家教学研究基地，地方政府也纷纷出台一系列相关的优惠政策。

动画产量立竿见影，在2004年6月到2005年6月的一年时间里，广电总局批复了全国电视动画片近40万分钟。

然而，在这次政府推动的新浪潮里，玄机并不是时代的幸运儿，相反，危机如影随形。

“05年到08年对我们来说是艰难的三年，一部分企业为了赚取国家补贴，投机取巧扩大产量，分钟数和集数都十分惊人。”沈乐平回忆到。

“虽然这部分企业产品质量不佳，但比较起来，

玄机的产量微乎其微，显然是一个‘不够好’的公司。”他补充说，“这些产量巨大的公司获得表扬，被媒体大肆报道，似乎这就是行业的未来。”

面对大环境，沈乐平迷惘过，困惑过。但他始终相信这种情况不会持续太久，他把发展动漫产柏拉图问他的老师什么是婚姻业比作一场马拉松赛跑，“只有集中口粮和输出，才能让我们走得更远。”接下来的三四年里，玄机维持着四五十人规模，把精力放在《秦时明月》一部作品上。

第二次动漫产业新浪潮

2015年，动漫产业终于迎来新的春天，IP重要性的上升以及人们对正版化的认可让无人问津的动漫产业受到资本追捧，玄机科技也相继获得浙报传媒、中国文化产业基金、光线传媒、微影资本等投资方亲睐，完成多轮融资。

今年春节前后，玄机获得腾讯近2亿元投资，公司估值升至20亿元。沈乐平告诉亿欧，虽然此轮融资后玄机被腾讯持股12%，但玄机的核心团队仍然是第一大股东，“我们正在借这次融资机会建立股权合伙人平台，从单一持股转为平台持股。”

对于玄机的融资节奏，沈乐平有自己的想法，比起纯资金的投资，玄机对投资方在资源上与玄机的互补更为重视，在他看来，腾讯投资玄机之前，腾讯动漫、腾讯视频在某种程度上和玄机还是竞争关系，此后双方可以共同发力，在动画、游戏等领域展开合作，促进产业发展。

十几年前，国家政策带来第一次动漫产业发展新浪潮，如今，资本让动漫产业逐渐成熟，走向产业化并迎来第二次新浪潮，行业融资声音也络绎不绝。据数娱梦工厂统计数据显示，2016年国内二次元行业公开融资数达77起，资金总额约25亿人民币，资本寒冬反而成倍增长。

这让沈乐平有些感慨，国内融资环境的确发生了很大变化，资本让动画产业从业者们遇到了很好的机会。他告诉亿欧：“前十年玄机都没有融资，不是不想，而是那时候融不到钱。”

对现在的玄机来说，融资不再是一个难题，沈乐平认为，“对于一个新的产业，资本基本上五年就投完了，资本狂欢结束后，动画行业会过渡到新的发展阶段，竞争将进一步升级，公司也开始整合，这时候重要的是如何顺应观众和市场的变化，把自己的事情做好。”

就会多一分希望；多一份感恩IP的生命周期

五年，是资本结束关注一个产业的时间，也是动漫IP生命周期中最重要的时间节点。动漫针对的用户年龄层普遍在5岁到20岁之间，这批用户基本上五年会改变一次生活方式，一部作品是否能陪伴用户成长显得尤为重要。

沈乐平对打造一部陪伴用户成长的作品有足够的理性和耐心，他把IP的生命周期分成一年、五年、十年和二十年。

“第一年关系到作品是否能够顺产，但对于一个创业公司来说，最危险的不是小孩出生的时候，而是小孩三五岁的时候，如果作品没有大火，第四年还没有达到预期的商业回报，第五年可能就坚持不下去。跨过五年这道坎后，这个作品也不过是活了下来。十年才能验证IP的生存能力，让IP成为一个品牌，至于历经二十年，成为全民性品牌，目前国内还没有作品做到。”

正是因为看到IP的价值和时间成正比，好IP拥有持久顽强的生命力，玄机才能坚持初心，不管外界有多狂热，永远把作品质量放在第一位。沈乐平谈到，在制作《秦时明月》时，玄机邀请了武术指导参与动画制作，以保证主人公的打斗动作足够逼真，玄机还会收集《秦时明月》粉丝们对每一集作品的建议和意见，不断在后续的作品中修改完善。

靠着精良制作的诚意和不断自我革新的态度，成立四年多之后，玄机开始盈利，在售卖玩具、形象授权之外，探索出了另一种盈利模式：游戏开发和游戏授权。《秦时明月》熬过了生存期，成为一个真正的IP，并相继推出页游、手游、电影和电视剧等衍生作品，覆盖产业链上下游，2015年还推出《天行九歌》和《武庚纪》两部新作品。

很巧的是，玄机走过的十年刚好也是行业发展的十年，玄机与行业内伙伴合作的方式已经发生了巨大变化。沈乐平告诉亿欧，《天行九歌》推出前两年游戏开发权已经被预定了，推出前一年络播放权也定了，《武庚纪》同样如此，动漫作品推出半年左右，合作已经全部展开。

在沈乐平看来，不止是持续生产精品IP的能力吸引了合作方，和行业上下游伙伴在合作方式上的磨合也是玄机的强有力抓手。合作方式、合作的节奏和主导权，包括利益的分成、条款的制定等是任何一个做泛娱乐的公司都必须经历的，很多细节上的东西可能会耽误合作效率，甚至导致合作失败，而玄机能更有效率做好一件事，在一开始打造作品时就为后续的商业化奠定基础。

关于“月饼”

决定精品IP成功产出的因素多如牛毛，若是回归到作品本身，沈乐平愿意归结为人才。

玄机的三部作品在排行榜上都位列前十，“这至少说明玄机拥有行业内居前列的导演和创作团队，可以延续创造IP的能力，而且优秀的人喜欢和优秀的人在一起，优质的团队会不断吸引后起之秀加入玄机。”

在玄机，对人的关注似乎具有一惯性，除了作品背后的制作者，用户也成为了重要的组成部分。

《秦时明月》的粉丝叫做“秦迷”，也叫做“月饼”，采访时，沈乐平话里话外都透露着对粉丝们的重视，他告诉亿欧一个小插曲：今年二月十四日是《秦时明月》十周年纪念日，但这天刚好是情人节，于是玄机决定把情人节留给粉丝自己，第二天办了主题为“十年零一夜”的互动活动。

“有的带着另一半，有的带着孩子，各种年龄层的粉丝都来参加了，我们收到了很多贺卡和点心。”

在《秦时明月》无人知晓时，粉丝们自发整理资料宣传奔走，给了玄机最大的支持，玄机同样不吝以最大的诚意回馈他们，《秦时明月》每一部都有一集特别奉献给“月饼”，采用他们亲自作词作曲的音乐作为片尾曲，并在创作名单中附上每一位粉丝的名字。

当然，粉丝和玄机不止有“浓情蜜意”，沈乐平坦言：“对我们批评和吐槽最多的其实也是‘月饼’，但是他们给我们最多的动力，让我们不断朝一个更好的目标前进。”

未来有机会成为中国漫威

融资之后，玄机会投入更多资金到图形技术的研发上，进一步满足“月饼”们对画质和更新速度的要求。

沈乐平相信，实时渲染技术在未来三到五年内将极大改变和影响整个行业，而且这种影响是革命性的，有代差性的，“所谓的代差性是冷兵器对抗硬兵器的差别。”他说。

和传统艺术形式的合作也在尝试之中，比如上海越剧团，玄机科技会用二次元，时尚的元素与大家眼中过时的传统艺术相结合，让现在的观众，甚至整个文化市场用全新的方式接受它。