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两年融资12亿易酒批走过的三个阶段

2019-03-18 09:59:21

近日，国内酒业B2B平台易酒批宣布：2017年1月，公司已经实现GMV（成交额）近10亿元，比去年同期增长4倍。同时，基于批发业务、ODM业务和供应链金融业务，公司毛利润和净利润均大幅提升，实现整体盈利。

2014年9月成立的易酒批，去年GMV达40亿元，是2015年7亿元的近6倍。预计2017年，公司GMV将突破100亿大关，易酒批CEO王朝成表示：“飞速增长的GMV，加上整体盈利的实现，将为易酒批在2018年进行股改，冲击IPO打下坚实的基础。”

两年融资12亿，易酒批走过的三个阶段

两年时间里，易酒批获得了上海景林、源码资本、贝塔斯曼、美团等累计12亿元融资。目前，易酒批已将络延伸至中国26个省、100个城市，建立起1000多人的地面队伍、上千辆自主管理的车辆及各地仓储等基础设施。

王朝成说到，过去一年，易酒批最大的升级在于运营模式的升级。2016年4月，易酒批开始独家开发品种（ODM/OEM）的销售；10月，开放了面向全国县级区域的加盟合作模式；11月，供应商自主入驻平台对外开放；12月，正式开展供应链金融业务。可以说，目前的易酒批已经不再仅仅是线上批发入驻业务。

易酒批并没有走“电商靠烧钱抢市场”的路径，而是通过模式升级，实现财务盈利。

易酒批COO陈晟强接受采访时表示，经过两年的摸索，易酒批经历了“获得终端流量入口”、“主营业务盈利”、“延伸服务盈利”三个阶段。

“我们通过批发入驻与大商合作两项业务，让易酒批所到之处，快速成为终端下单采购的流量入口；通过独家开发品种销售、加盟合作、开放平台三项业务，为公司创造了主营业务上健康、稳健的收益；通过互联金融服务、低成本的仓储物流服务、广告信息服务等基于主营业务而产生的延伸业务，进一步增加了企业利润。”

“今天，移动互联正在用技术手段驱动传统行业的效率改造。基于对用户订单、市场价格等数据的智能化算法，易酒批把互联的信息化价值运用到传统行业之中。用户画像告诉我们用户的个性化需求、实现最优的库存配置和商品推送。通过‘APP+仓库’，我们用1000人的团队，做了线下几万人在做的生意。”陈晟强解释道。

三大盈利模式助易酒批领先酒业B2B

根据陈晟强的表述，他们虽然很普通甚至卑微易酒批目前主要有三大盈利模式。

盈利模式一：

易酒批的起步源于线上批发业务。随着线上批发规模的累积，基于数据持续优化的供应链，让采购的“区域差、规模差、时间差”收益大幅上升；同时基于城际物流算法的优化，比传统线下物流成本和仓储成本下降50%以上，使得线上批发的采购差价、物流成本和仓储成本取得优势。

2016年以来，易酒批加强了共享资源、开放合作的经营理念。除了与各地酒企、大商的深入合作以外，易酒批向传统县级经销商与供应商伸出了“橄榄枝”。针对县级经销商，免费开放易酒批的电商系统与经营管理模式，用互联作为工具辅助其销售工作。

盈利模式二：

当易酒批进入全国100个城市，拥有20多万家终端在其线上习惯性购买时，易酒批开始涉足ODM领域。

在不到1年的时间里，易酒批了和五粮液、汾酒、酒鬼酒、老白干、今世缘、枝江、会稽山、卡斯黛乐、古井等的合作，这些易酒批独家专销产品已经或即将面市。“目前专销产品方面，月销售收入已经超过2000万元，2017年预计将达到数亿元。”陈晟强说到。

易酒批在“ODM专销”方面受益于“数据驱动”的理念，通过对终端采购海量数据的分析，易酒批找到“终端强动销产品的基因”，然后再反推上游的“产品开发方法”，等产品打样后，通过终端的“小量测试”，再持续“迭代产品设计”，最终实现产品的良性动销，走出了一条基于“移动数据”时代“逆向制造”的新路。

盈利模式三：

2016年12月，易酒批开始布局延伸服务业务领域。除了低成本的仓储物流服务、广告信息服务等外，供应链金融也成为其服务版块的核心业务。

据了解，易酒批正在构建行业大数据中心，基于对销量、价格和区域信息等海量数据的智能分析，易酒批正推进酒业供应链金融的“酒业银行”战许多人不过是花开一季略。通过基于大数据和基础设施之上的核心能力，使互联金融业务成为公司新的利润增长点。

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