您当前的位置：首页 > 医药健康

跨国药企高管分享新药上市的关键因素

2017-08-11 02:00:06

　　在世界知名咨询公司麦肯锡最新的1篇访谈中，跨国药企高管分享了对新药上市的关键因素的看法。这些高管分别来自世界顶级生物制药公司罗氏，诺华，百健和Shire。

　　这些高管们提出的第1个成功因素是，帮助患者得到正确的疾病诊断，特别是在罕见病领域的新药。

　　“你还需要帮助患者进行适当的诊断，由于误诊是常见的。平均来讲，在美国取得罕见疾病的正确诊断需要5到7年，需要访问8位不同的医生。1旦患者接受医治，我们将努力确保患者能够保持医治，从而到达最好的医治结果。”Shire公司负责美国销售的Perry Sternberg表示说。

　　其次，患者的声音显得更加重要。

　　“以患者为中心”虽然只是1句话，但是在实行中，各个公司却有着不同的做法。

　　“当你启动新药上市，并与患者提倡团体合作时，病人的声音是中心。不管你推出甚么药物，你都需要对周围环境和你将要如何应对进行思考。我学到的1个教训是，你只有1次机会，所以你必须全力以赴，做到极致。”百健公司负责特药和罕见病药的资深副总裁Adam Townsend分享道。

　　这些要斟酌的问题包括：在剧烈竞争中产品如何定位，如何突出优势，如何完善履行计划，如何在以后不断微调？

　　“每一个人都会谈到患者，但这不同与将病人置于你所做的1切的中心，这是相当重要的。我喜欢做的1件事是向患者开放我们所有的会议，约请患者在会上发言，所以我们1直能了解患者的需要。”Shire公司的Perry Stenberg补充道。

　　产品差异化竞争也离不开患者的体验。

　　“对我来讲，差异化就在于客户的知识。你如何密切地了解你的客户？这不是复杂的分析，这是基础。定期凝听和了解与你进行互动的客户是1项不断进行的工作。”罗氏公司的全球医治领域负责人Ahmed Elhusseiny表示。

　　1个团队的合作和敏捷性是新药成功上市的必不可少的因素。

　　“要成功，关键是让人们认为他们是1个创造性文化的1部份，1个有远见的文化的1部份，有着清晰的目标和大致的线路图。这是1个生物技术的心态，这意味着敏捷性，在不完全的数据的条件下决策，授权和完成任务。“诺华公司全球免疫和皮肤领域商务负责人Arnout Ploos van Amstel表示。

　　”固然，还有强大的合作精神。你只需要让团队成员做自己的工作。你衡量某些终点，但没有没必要要的干扰，由于这会破坏他们的创造力和工作方式。你必须尊重人的能力，然后才能释放它们，这样才能有1个“自然产生”的心态和1个刀尖般专注的领导愿景。"

　　在谈到新药上市的盲点时，高管们表示，过度自信妨碍1个新药的潜力和上市成功。

　　“1个教训就是对竞争保持非常高度警戒。我们有1个预警系统和1个快速反应部队，可以立即评估要挟并采取措施支持我们在全球的上市。”诺华公司的这位高管表示。

　　“另外一个风险是人们喜欢舒适区(comfort zone)。你需要继续推动，避免事情变得平常化，鼓励成员走上1个新台阶。”

TAG：