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顺丰入局 医药配送大战即将爆发

2017-06-05 13:00:10

　　顺丰快把我们公司挖空了！

　　1位大型医药商业的员工，忧心忡忡告知赛柏蓝：“顺丰太能挖人了，先是物流公司老总，把他们冷链做起来；现在是采购老总，把客户拉过来，高管快被他们掏空了”。

　　抽水机似的从医药行业挖人，顺丰摁下进军医药的“快进键”，医药配送大战1触即发。

　　优势明显，快速干掉配送商

　　纯配送的商业公司不堪1击，顺丰最大的杀器是价格。

　　顺丰进入医药，速度快、网点多是优势，更重要的是模式的颠覆，以往大商业配送，都是按几个点来收取配送费，药品越贵，取得的配送费就越高，比如1盒药10000块，收5个点，配送费就到达500块了。

　　但顺丰是整箱地配送，1箱多少钱，就是社会物流的钱，配送费1下子降的可能10倍不止。对上游药企来讲，配送又快又便宜，没有理由不选择顺丰等第3方物流。

　　随着顺丰等前后入局，大的医药物流商被晾在1边，搭不上药品从厂家到医院的利益链。第3方物流对行业最大的冲击力，就在这个点，并且优势明显。

　　借两票制，和分销商大战来即

　　而分销商却是块硬骨头，顺丰暂时未必啃得动。

　　从上游药企打款发货，对下游医院垫资最少半年，组建推行团队开发上量，顺丰有能力做这些工作吗？明显不能，顺丰物流的企业特性，决定了它还是要干快递送货的活儿。进医院趟这个深水？退避3舍还来不及！顺丰在这个环节，想要撼动分销商的市场，几近没有胜算。

　　但是，凡事就怕但是，医院这个深水，政府其实也不想让分销商趟了。“两票制，鼓励1票制；药企和医院直接结款、药企付商业配送费；医药代表不承当销售任务；引进第3方物流”等等措施，目的只有1个：药企和医院之间的环节越少越好。

　　和分销商胜负还不清晰，但冲击很明显

　　政策计划的理想模式是，药企借商业配送产品进医院，组建学术团队推行增进销量。在这个模式下，药企完全可以绕过分销商，通过第3方物流配送，又快又便宜。分销代理商能够集体退出医院，政策的目的就到达了。

　　随着两票制的全国逐渐推动，这类模式出现的几率比较大。不过，有1个因素不能忽视，那就是分销商的实力。哪一个分销商的手里没有几家核心医院？其背后的关系也根深蒂固。在崇尚“变通”的环境里，政策履行会不会走样？还有待视察；会出现甚么样的新现象？时间会告知答案。

　　不管如何，顺丰进入医药行业，对纯配送商业和分销商，都会带来变化。有致命的要挟，也有虎视眈眈的震慑。而随着政策主动引入第3方物流进来“弄点事情”，顺丰、圆通等迅速踏入医药圈。至于邮政，药品很特殊，还是先把快递弄快点，再说吧。

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