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观致自救开启“疯狂”模式：新投资者未现身奇瑞开始技术支援?

2017-08-17 10:59:45

　　原标题：观致疯狂自救：新投资者未现身奇瑞疑提供技术支援

　　8月8日已过，传闻中的观致汽车新投资者并未浮出水面。

　　根据7月中旬，安徽长江产权交易所公布的《观致汽车有限公司25.5%股权股票转让公告》显示，持有观致汽车50%股分的芜湖奇瑞汽车投资有限公司拟转让所持的1半股权，标价16.58亿元人民币，其中受让方资历要求“意向受让方及关联方在中国境内未投资经营汽车整车、专用汽车制造”，意向买家申请购买的截止日期是8月8日。

　　日前，《逐日经济新闻》记者查阅安徽长江产权交易所的信息发现，当前，该拟出让标的状态显示为“已过期”。“这表示股权转让没有成交，没成心向买家报名，因此信息发布自动终结。”安徽长江产权交易所负责上述交易项目的联系人对《逐日经济新闻》记者说。

　　传闻中的新投资者没有出现，观致却在通过1种“疯狂”模式自救。8月10日，观致汽车在北京宣布与大客户家和众信团体签下3万辆车定单，预计在24个月内分批履行。此消息1出，瞬间在业内刷屏，由于去年观致的全年销量也不过2.4万辆。

　　在营销上，选择剑走偏锋的观致能否柳暗花明?当前，包括观致的经销商在内对此都在观望。

　　股权转让还在商谈中

　　今年对观致来讲，最大的新闻莫过于计划引入新的投资者。

　　6月16日，观致外方股东QUANTUM量子公司(以下简称量子公司)的母公司Kenon Holdings曾发公告称，观致、奇瑞、量子公司3家企业，已与中国的1家新投资者签署了投资协议，后者愿以9.42亿美元(约合65亿元人民币)取得观致汽车控股股权。但尔后，这家大股东1直未浮出水面。

　　期间，有关观致新投资者的猜想历经几个版本，有媒体推测是百度，也有传闻说是宝能，但观致方面至今都未正面回应。如今，出让标的状态已显示为“已过期”，这是不是意味着观致汽车的股权转让计划已搁浅?对此，观致方面仍保持沉默。

　　8月10日，记者曾就此向观致汽车方面求证，观致汽车市场与传播履行副总裁宁述勇的回应是：“还不方便流露”。

　　据1位接近奇瑞汽车的知情人士向《逐日经济新闻》记者流露，由于此次交易项目过大，因此还有些事项没有终究谈妥也属正常，双方目前还在继续商谈。“观致现在缺资金，奇瑞也没有更多的能力延续投入，因此引入新的资金来支持观致品牌发展，其实不是1件坏事。”

　　对汽车海外并购业务熟习的田永秋也认为，综合量子公司之前发布的公告来看，观致汽车股权挂牌转让未能成交，有些不合常理，很有可能当前各方还没终究谈拢。

　　观致“疯狂”自救

　　在资本市场上的暂时“失利”，并未挫伤观致自救的信心。8月10日，观致汽车与家和众信、能量传播、腾讯视频和中国人保签署了《疯狂的观致》·家和众信战略合作签约，此次取得的3万辆定单被观致汽车视为《疯狂的观致》开播以来在销量上获得的“开门红”。

　　《疯狂的观致》是指观致汽车今年6月推出的直播秀节目，其主要是通过线上直播集客、线下销售交付的新玩法，借助直播人气，快速提升观致品牌的知名度。官方数据显示，截至目前，《疯狂的观致》进行了7场直播，已超过2亿的总暴光数。

　　但这1营销手法其实不被所有人看好，有的人乃至认为有些“Low”。之前，观致在营销思路上走高端文艺线路，最初乃至完全谢绝自主品牌经销商加盟，把姿态做得很高;现在，观致又采取直播秀情势促销，逐渐下降4S店建店标准，并接纳自主品牌经销商，转变幅度之大，让经销商有点“目不暇接”。

　　“观致最近做的事，愈来愈让人看不懂了。”1位奇瑞汽车经销商向《逐日经济新闻》记者表示，在观致汽车开放接受自主品牌经销商以后，他也申请了1家观致4S店，但由于对观致发展方向难以掌控，两个月前又选择了放弃开店。

　　“观致汽车现在的主要任务是把知名度打开，让更多消费者认识这个品牌。”宁述勇在上述签约现场直言。而观致官方表示，《疯狂的观致》等营销活动促进的3万辆大客户采购定单，“以销量成绩回应了早期(业内对观致营销活动)的很多质疑”。

　　今年以来，观致进行的1系列营销活动正在试图改变目前市场不温不火的销售情况。据全国乘用车市场信息联席会的数据显示，今年7月，观致汽车销量为806辆，前7个月销量为6768辆。

　　“观致汽车之所以在营销活动上投入如此大力度，也极可能是为了吸引新的投资者进入。”田永秋对记者说。

　　奇瑞开始技术支援观致?

　　事实上，除在营销层面做出改变，在产品层面观致也在自救。

　　来自观致的官方信息显示，在此次大客户采购的3万辆观致车型中，除观致现款车型外，还包括观致将在今年的成都车展上推出的副品牌Model Young旗下新车型。

　　在上述签约仪式上，观致汽车首席履行官刘良表示，观致行将发布的Model Young副品牌会吸引更多年轻消费者的眼光;伴随着该副品牌将推出的全新SUV亮相，观致将构筑起更具竞争力的产品矩阵。

　　不过，已有很多业内人士发现，Model Young将推出的SUV车型与奇瑞瑞虎7外观类似度较高，所以有媒体推测该车疑似瑞虎7换标。

　　“两款车型是同享平台。”宁述勇对《逐日经济新闻》记者说。

　　但也有接近奇瑞汽车的知情人士向记者流露，Model Young的这款全新SUV就是瑞虎7车型，改动不多。“观致与奇瑞共用平台是很早就肯定的事。”

　　对此，田永秋认为，过去几年，观致汽车两大股东虽延续投入巨资，但至今，观致仍只有观致3和观致5两个系列车型，此前屡次亮相的Model K-EV高端车型也无投产消息。此次如终究采取奇瑞现有车型，缘由或是为了下降本钱，也有多是观致确切没有了新车储备。

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