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RIO魔力渐失：2016年业绩大跌六成行业进入衰退期

2017-04-01 18:48:00

　　原标题：RIO魔力渐失：2016年事迹大跌6成行业进入衰退期

　　RIO大败局

　　百润股分爆品RIO预调鸡尾酒在经历了两年的高速增长后，如泡沫般快速萎缩。近日，上海百润投资控股团体股分有限公司(以下简称“百润股分”)发布2016年度事迹快报显示，公司股分营业收入同比大跌6成，亏损1.42亿元。事实上，预调鸡尾酒从2016年伊始便进入寒冬，以该品类为主营业务的百润股分遭到的影响更是首当其冲。百润股分从2015年下半年便出现了亏损。虽然2016年12月，百润股分对生产RIO预调鸡尾酒的巴克斯酒业增资用于扩大产能，但曾给百润股分带来巨大利润的RIO预调鸡尾酒伴随着市场泡沫的消失，销售魔力也逐步失效，成为拉低公司事迹的“罪魁”。

　　事迹大滑坡

　　预调鸡尾酒市场在经历了前两年的高速增长后，又如泡沫般快速萎缩，龙头企业百润股分2016年遭受巨大亏损。2月24日晚间，百润股分发布的2016年度事迹快报显示，公司股分营业收入同比大跌60.22%至9.35亿元，营业利润同比下跌142.76%至⑵.66亿元，净利润同比下跌128.39%，亏损1.42亿元。百润股分在公告中解释，影响事迹的主要因素是预调鸡尾酒业务在2016年度延续消化渠道库存，致使预调鸡尾酒产品公司出货量减少，主营业务较上年降落幅度较大而至。

　　伴随着预调鸡尾酒寒冬的到来，百润股分的事迹遭受过山车式下跌。据百润股分财报显示，该公司在2016年4个季度分别营收为：2.16亿元、2.04亿元、3.26亿元和1.89亿元。

　　事实上，据百润股分财报显示，2015年4季度百润股分净利润便已亏损达2亿多元，2016年前3季度，百润股分营收为7.46亿元，同比降落66.07%，净利则延续亏损1.04亿元，降落幅度达114.84%。

　　事迹下滑的同时，库存同样成为百润股分的绊脚石。事实上，百润股分2016年都在为实现去库存而努力。2016年中报显示，百润股分在消化经销库存上成绩显著，已略低于常规安全库存，去年3季度公司营收为3.26亿元，较前两季度有所增长。

　　国海证券针对百润股分3季报的分析显示，由于2016年7月《中国新歌声》、2016年8月《微微1笑很倾城》的播出，RIO销售遭到刺激，同比去年，百润股分渠道库存压力有所下降。目前RIO渠道库存已恢复正常水平，大约为百润股分2016年两个月左右的销量。百润股分在去年3季报中表示，2016年渠道库存已降落至公道水平，4季度经营状态有望延续改良。但进入4季度，百润股分的营业收入仍然显现下跌的状态，仅获1.89亿元。

　　白酒行业营销专家蔡学飞分析认为，4季度是传统白酒的销售旺季，这恰正是以RIO为代表的预调鸡尾酒的销售淡季，它没法成为中国传统节日送礼或家庭聚餐的选择。另外，业内人士表露，百润股分去年4季度的去库存工作其实不成功，反而再度向经销商压货，致使很多经销商出现崩盘现象，退出合作系统。

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，事实上，目前预调鸡尾酒市场份额大约为30亿⑷0亿元，百润股分1家实际上即可满足市场需求，但生产者广泛进入，致使供大于求，使预调鸡尾酒直接进入衰退期。

　　RIO魔力渐失

　　在百润股分收购巴克斯酒业之前，巴克斯酒业事迹便显现良好的增长态势。数据显示， 2012年、2013年及2014年，巴克斯酒业的营业收入分别为5880.7万元、1.86亿元和9.7亿元，净利润分别为499.6万元、2021.2万元和2.9亿元。

　　2015年，巴克斯酒业在被百润股分转让出去6年后，又被百润股分以49.45亿元的高价重新买回，百润股分的主营业务也从单1的香料香精制造增加了预调鸡尾酒业务。

　　RIO也未让百润股分失望。据百润股分2015年中期事迹报告显示，报告期内，百润股分营业收入同比大增278.43%至16.88亿元，净利润也同比暴涨329.5%至6.13亿元。

　　百润股分2015年年报显示，预调鸡尾酒板块的销售额同比增长125.35%至22.13亿元，在公司营业收入中占比到达94.14%。RIO的市场占有率大幅上升，1跃成为预调鸡尾酒行业老大。

　　同时，由于定位于年轻消费者，百润股分在综艺、影视剧植入做出大量投入。数据显示，2015年，百润股分广告费用到达3.3亿元;2016年上半年，百润股分在广告营销上的投入便到达了1.54亿元。

　　蔡学飞表示，从全部酒水市场来看，随着消费主体的更新迭代，年轻化、时尚化、低度化的重要性逐步凸显，预调鸡尾酒占有先天条件。与此同时，传统白酒在节奏上未能及时跟上变化，缺席此块市场，致使预调鸡尾酒作为小众产品被资本热炒，出现了高速增长时间。

　　事实上，百润股分的营业收入从2015年下半年开始就出现了下滑的迹象。2015年3季度营业收入为5.1亿元，净利润为8816万元，不足亿元;4季度的营业收入仅为1.52亿元，净利润亏损达2.01亿元。

　　蔡学飞分析称，预调鸡尾酒其实准入门坎非常低，技术含量不高，易被复制;同时该品类目前依托的年轻化、时尚化营销出现了问题，企业毛病地将营销理解为偶像剧植入、话题的热炒，认为这就是品牌，将知名度当作衡量品牌的唯一标准。但事实上，知名度其实不等于购买力、也不等于品牌价值，品牌应从渠道管控与消费者口碑中体现。

　　朱丹蓬指出，百润股分在广告、影视剧作品植入上投入大量资金，希望能对利润增长有所助益，但事实上，这些都加重了企业负担，致使营收、利润双双下跌。

　　魔法没法再现

　　虽然RIO在很大程度上拖累了百润股分的事迹表现，但百润股分并未打算放弃预调鸡尾酒业务。

　　2016年12月，百润股分发布公告称，将向全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增资4.5亿元，在巴克斯酒业增资终了后将再向巴克斯酒业(成都)有限公司及巴克斯酒业(佛山)有限公司分别增资3.5亿元和1亿元。公告显示，百润股分向巴克斯增资主要用于产能扩大项目建设。

　　另外，百润股分相继推出新品，包括酒精度为5%的“ORIGINAL(本味)”系列和酒精度为8%的“STRONG(强爽)”系列。但是，新产品的销量其实不理想。登录天猫搜索“RIO”可以发现，RIO5度本味鸡尾酒套餐的月成交量为597笔，强爽系列的月成交量则仅为358笔，对销量的提振作用其实不明显。

　　蔡学飞表示，虽然目前RIO表现不佳，但业内对RIO较为看好，由于品牌传播力较强，且具有较好知名度，有1定消费者基础。预调鸡尾酒未来进入漫长的调剂期，RIO具有先发优势。同时，随着5粮液、古井贡酒、水井坊等大酒厂的变相退出，RIO竞争压力减小。因此，若百润股分本身不具有太大野心的话，未来在预调鸡尾酒市场仍然可以取得较好的发展。

　　朱丹蓬则认为，预调鸡尾酒实则是昙花1现。消费者最初对预调鸡尾酒充满好奇，但由于准入门坎太低，大量产品涌入，致使市场被透支。同时，年轻消费者逐步提升的健康观念，预调鸡尾酒丰富的色采给消费者留下了色素、香精含量大的印象，反而成为产品劣势。

　　据了解，RIO目前主要集中于超市卖场与夜场，销售渠道较为单1。国海证券研报指出，鸡尾酒是非主流消费酒种，年轻人从商超购买的重复消费率低;而餐饮渠道市场相对空白，作为即饮消费场所，餐饮市场上重复购买率更高。打开餐饮渠道，预调鸡尾酒行业有望取得较高增长。

　　北京商报记者就百润股分2016年事迹表现，和对2017年预调鸡尾酒市场布局等问题发去了采访提纲，但截至发稿时，对方还没有回复。

　　北京商报记者刘1博实习记者郑娜/文王飞/制表

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