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深圳百果园娶京城果多美抱团抵御电商冲击

2017-03-24 09:35:37

　　原标题：百果园收购果多美行业整合启幕最大水果超市吃掉北京龙头

　　完成4亿元A轮融资不到两月，百果园就将北京范围最大的连锁水果超市品牌果多美收入囊中。昨日，百果园和果多美宣布双方将会以注资、换股等方式进行战略重组，重组后企业将采取双品牌运营。据记者了解，双方持股比例暂未明确，将根据各自的营收和盈利水平来决定。百果园董事长余惠勇表示，收购只是刚开始，还会继续进行下去。

　　自主结合

　　两个月前，由天图资本领投3.5亿元，广发信德、前海母基金等投资机构进行跟投，百果园宣布完成4亿元A轮融资，成为水果零售业的首个融资案例，也是行业内最大1笔融资。彼时，天图资本首席投资官冯卫东曾放话，“对那些能和百果园构成竞争的企业，要不帮助百果园打败它，要不就收了它”。不过，余惠勇对记者明确表示，此次和果多美的并购重组，是由自己和果多美开创人材金涛1手促进，达成意向后才转告天图资本。

　　果多美2009年创建，经过6年发展已成为北京地区范围最大的水果连锁超市，具有将近50家门店，覆盖近百个社区和商圈。8月初，已在全国到达千家连锁范围的百果园进军北京。目前在京布局仅刚过个位数。余惠勇认为，“双方有不同的商业模式和不同的消费群体，并购重组后可以全面覆盖大众消费市场和中高端消费市场，还可以同享供应链、零售经验和管理人材”。重组后，余惠勇将兼任果多美公司董事长，才金涛将出任果多美董事兼百果园首席战略官。全时便利店前任总裁张云根出任果多美董事总经理，负责具体运营，并逐渐进行改革，以实现与百果园在零售端和供应链等业务融会。

　　双品牌渗透

　　拿下果多美以后，余惠勇表示，这只是并购的开始。余惠勇向记者介绍，不同于TMT(科技、媒体和通讯)行业相互并购重组，以求扩大市场范围和用户数量，百果园并购更看重资源互补。据记者了解，百果园和果多美将保持双品牌独立运营，分别向中高端消费和大众消费市场渗透，果多美也将启动全国扩大。百果园以后收购的水果连锁品牌将根据不同的定位进行翻牌，终究在全国范围内都统1为上述两个品牌。

　　对融会后如何运作，张云根表示：“最重要的任务是买通和聚合两家公司的前端和后端，实现资源充分利用。”在前端，要买通两个品牌的消费群体，即1卡购物;在后端，对全部供应链进行整合，保证分级、仓储、物流处于最好状态，以下降运营本钱。对百果园来讲，北京在全国网络中还是1个孤岛，供应链本钱极高。店内8成比例的水果都是由上海或深圳运输而来，有些小批次的单品，是从产地直接空运过来，其他20%才在当地采购补充。

　　中国果品流通协会常务副会长鲁芳校表示：“此次并购对果品行业乃至是生鲜行业将产生深远影响，果品行业的竞争由区域性的竞争走向跨区域性竞争，由经营管理的竞争走向产业链之间竞争，行业整合的大幕已开启。”

　　反噬O2O

　　在实体门店遭受电商要挟的市场大背景下，余惠勇认为，百果园与果多美友好并购重组，不但避免电商和O2O企业常见的烧钱大战，重组后构成了完善的供应链和线下门店布局，将成为水果O2O企业绕不开的基础设施。“百果园将采取与各家O2O平台开放合作战略，目前与百果园达成合作的O2O平台有京东到家、小美快购等，与更多O2O平台的合作正在洽谈中。”

　　不同于日用百货商品受电商打击明显，虽然各大电商对生鲜投入重金，但不可否认生鲜的主动权依然在线下门店。余惠勇坦承，在电商眼前，百果园的腰板还是硬的。“门店做好了再做线上非常容易，但线上来做线下店却是1件难操作的事情，这也是线下水果店的机会所在。”除入驻平台，双方也各自开发了App，果多美App刚刚上线，消费者可以基于社区定位进行选购，由门店人员配送。本文来源：北京商报作者：邵蓝洁

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