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ZARA劲敌进入中国 TOM TAILOR寄望弯道超车

2017-03-22 21:28:44

　　(原标题：ZARA劲敌进入中国 TOM TAILOR寄望加盟模式“弯道超车”)

　　在ZARA、H&M为首的国际快时尚品牌大抢奢侈品销售风头的背景下，又1家欧洲极具范围的快时尚品牌TOM TAILOR也于近期正式启动中国市场。

　　近日，来自德国的时尚生活品牌TOM TAILOR首家中国旗舰店落户上海虹桥天地购物中心。虽然大多数中国消费群体对该品牌很是陌生，但该品牌1直都在欧洲市场与ZARA打得难分难解，2者不管从产品定价到门店摆设都很是类似。

　　值得注意的是，TOM TAILOR此番是携本土投资方复星团体而进入中国的，并寄望通太高比例的加盟商模式迅速在华铺开业务。汤姆泰勒团体(TOM TAILOR GROUP)首席履行官Dieter Holzer接受记者专访时表示：“中国面临着中产阶级生活方式的全面升级，丰富的产品线、对潮流的迅速反应和性价比是品牌的1贯策略。公司不但对12线市场充满信心，也对34线市场寄与厚望。”

　　相较于风头正健的ZARA、H&M，TOM TAILOR进入中国已属较晚，如何实现“弯道超车”10分关键。对此，Dieter Holzer直言，该品牌通过自营品牌店及合作火伴分别实现零售及批发业务。到今年年底前，会是1家自营店和约10家店中店。公司也在积极地寻觅跟中国国内各个市场的合作火伴1起拓展这些市场，具体比例是自营门店和经销商加盟37开。

　　“每个进入的市场都有其独特性，我们不会畏惧竞争，在上海开了第1家店以后能了解快时尚市场在中国的变化，然后根据变化来继续跟进新店计划。” Dieter Holzer向记者表示。

　　不但如此，TOM TAILOR区分于既有几家大型快时尚品牌的还在于品牌设计和营销模式。相较于H&M、优衣库每一年与奢侈品品牌跨界推出合作款引爆销售的模式不同，TOM TAILOR团体方面明确表示，在华没有推出跨界合作款的计划。记者发现，该品牌的产品款式也更多偏向面对大众的基本款，而非前述品牌的时尚设计款。

　　记者得知，1962年成立于德国汉堡的TOM TAILOR团体具有TOM TAILOR及BONITA两大主品牌，致力于为消费者提供中等价位的时尚服装及配饰。2014财年，TOM TAILOR团体销售总额到达9.321亿欧元，其中BONITA品牌占到3.249亿欧元。截至今年9月底，该品牌在35个国家开设了437家自营品牌店、197家加盟店、2903家百货店，并在约9500家多品牌店销售。

　　在华的发展重点，TOM TAILOR把和中国火伴的结盟置于极其重要的位置。其中，作为投资方的复星团体也贡献了本身的资源。“复星团体有强大的地产团队，在店铺选址上都给了很多的帮助。同时，其投后管理团队也会做1些业务上的讨论和决定。”Dieter Holzer表示。

　　除此以外，未来TOM TAILOR还将全面展开线上及线下的业务。截至目前，已与线下百货团体百盛百货(Parkson)达成战略合作协议，预计将在今年年底开设数家实体店。而在2016年，还将与百盛、银座、银泰及20多家省级经销商共同发展，在上海、北京、广州、深圳、杭州、南京开设线下实体店。

　　与此同时，TOM TAILOR还将登陆国内知名线上平台，与京东、天猫、亚马逊等中国最重要的电商企业合作，面向庞大消费群体实现产品销售。“约两年以后，团体会将TOM TAILOR在全球已推出的自有电商引入中国，而前期则会和中国大型电商进行合作。”Dieter Holzer流露。本文来源：21世纪经济报导作者：肖夏

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