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工行临沂分行六项措施深入推进优质客户发展

2018-10-05 10:46:06

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　　工行临沂分行六项措施深入推进优质客户发展战略

　　三季度以来，工商银行临沂分行根据市行下达的客户名单进行跟踪营销，对个人优质客户要加强公私联动，突出代发工资公私联动营销，取得良好效果。

　　一是加强公司目标客户营销。根据全市纳税百强、200万元以上纳税企业、产值3000万元以上客户清单，进行再分析、再筛选，结合区域实际情况，确立出四季度的目标客户，逐户落实营销人，制定营销计划，分层次推进营销工作。

　　二是积极拓展中型法人这个联合国报告对于中美贸易战极其重要
客户。深入开展一行一月一户活动，要围绕核心客户、新兴产业等重点，按照宽选、严审、实管的基本原则，在继续挖掘大客户价值，保持小企业增量的同时，大力拓展中型法人客户，实现一个支行一个月新增1户中型客户，确保全年52户任务的完成。

　　三是大力发展贸易融资客户。公司部牵头做好对鲁南制药开展整体营销，通过与核心企业的沟通，拓展其上游小企业客户，大力发展订单融资、国内保理等业务国办1省15市试点开展工程建设项目审批制
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，改变单一依靠临工发展供应链融资的局面。

　　四是关注新成立客户。加强与各级工商、税务、统计、经信委、发改委等政府职能部门的工作联系，及时获取新注册登记企业名单，结合该行工商E线通产品，从开户源头上锁定营销目标，提高新企业在我行开户比率。

　　五是抓好空白客户。针对本地区做好详细的市场调查，重点对当地上市公司、拟上市公司、规模以上工业企业、大型交易市场、各类工业园区、流通服务行业等客户群体进行地毯式摸底调查，分类别、分层次列出营销清单，尤其是对尚未在我行开户的他行优质客户，要作为营销重点，为其量身定制服务方案，拓展客户来源。

　　六是做好客户优化升级工作。结合分层营销管理要求，对于一般客户和成长客户要注重培育，通过提高结算频率，激活账户，不断提高存款贡献度;对于优质及以上客户要注重挖潜，加强日常资金流量的监测管理。对日均余额500万元以上客户，开户支行行长要每天监测存款余额，对大的资金流动及时靠上做工作;市行及各支行都要设立公司存款专管员，对其存款信息实施每日监测、每日通报、定期调度，建立更加完善细致的客户信息通报、追踪、反馈制度，及时了解客户资金流向流量，查明原因，落实对策，尽可能做到事前有预警、事中有管理、事后有奖惩，形成分工负责、上下联动、协力增存的工作局面。

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