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处方药新零售市场大增药企进场有功劳

2017-08-23 18:00:44

　　到2017年上半年，处方药在零售药店已有1321亿元的市场范围，基本与1341亿元OTC药品范围持平。而在市场增速上，近两年来，处方药已明显超越OTC药品，处方药市场的复合增长率更是超越OTC药品市场3个点。

　　处方药新零售正在将药店渠道抬升至史无前例的高点。

　　▍处方药市场增速已超OTC

　　7月初，刘强东撰文谈第4次零售革命，或所谓新零售：技术的利用历来都没有在根本上改变零售的本质，即本钱、效力和体验，只是创造价值和实现价值的方式1定会改变。鉴于此，于药品(特别是处方药)这个特殊的商品而言，市场创造价值和实现价值的方式正在改变。

　　不同于互联网O2O的是，关于药品零售线上线下1体化，包括着更多;而众多方式中得益者，都有零售药店——创造这1价值利益的，处方药占据重要位置。

　　中康CMH最新监测数据显示：至2017年上半年，处方药在零售药店已有1321亿元的市场范围，基本与1341亿元OTC药品范围持平。

　　而这1数据在2015年时的差距是100亿。

　　另外，在市场增速上，近两年来，处方药已明显超越OTC药品;处方药市场的复合增长率更是超越OTC药品市场3个点。

　　▍工业企业进场，对处方药增长有贡献

　　实际上，这1增速的背后，离不开药企的发力。

　　可以左证的是，诸如阿斯利康、默沙东、赛诺菲等根植处方药院内市场的外资企业，已开始组建零售团队，以图国内零售市场。

　　国内药企，往前说，如广州医药、云南白药、修正药业等已涉足零售终端;近的说，2017年海南博鳌西普会上，恒瑞制药、广西梧州制药、正大天晴等纷纭亮相，意欲触及零售市场。

　　另外一个值得注意的看点是，目前日本最大的制药企业、全球销售范围超160亿美金的武田制药也要涉足国内药品零售市场。其创造价值的方式不同于上述外企，而是选择与目前国内健康品牌运营商、渠道平台百洋医药团体合作，将包括潘妥洛克、倍欣、必洛斯等在内的6个处方药产品授权给后者运营，覆盖到零售药店。

　　有业内人士分析称，百洋医药的核心竞争力在于其手握23万家药店和1.3万家医院的强渠道资源，和在线上的内容运营推品牌，与受众产生互动，再应用信息技术锁定购买力，是技术密集型的服务商——大众熟知的”迪巧“便是该公司运营的品牌。

　　▍制药企业已“嗅”到零售盈利上升期

　　“其实跟外企过往距离比较远的这样1个新市场(零售)，武田制药跟百洋的合作是非常好的尝试，我认为是未来的1个发展方向”。中康资讯总裁吴瀚说到。

　　的确，过去跨国药企在中国的渠道结构基本以医院为核心，由于80%的药品在医院销售。随着医药分家政策的推行，医院作为药品主销售渠道的属性在降落。

　　“跨国药企碍于人力本钱，并没有在零售上做太多工作，这也给了类似百洋这样的技术密集型企业1个机会。”百洋医药董事长付钢解释说。

　　说到机会，不论是自组团队还是借船出海，制药外企涉足国内处方药零售市场自有其考量，首先，零售药店本钱真个压力仿佛已不会再加大。

　　方正证券8月15日发布的研究报告指出，不管高点以后的安稳增长的物业租金，还是可控的人工薪酬，从宏微观的角度看，都已进入稳定周期。

　　同时，该研报指出，运营优良的公司同店增长速度会超过租金和人工本钱的上升速度，行业盈利处于上升期。

　　而在“互联网+医疗”的浪潮下，技术密集型企业看点在于其依托大数据建立起来的解决方案。

　　实际上，前不久媒体报导，世界上最大企业软件提供商——甲骨文(Oracle)已与百洋展开合作，推出“明镜营销云”，发力医药精准营销。即通过数据驱动，帮助医药品牌企业和零售终端顾客客观行动，从而制定精准营销决策。

　　▍连接制药企业与零售药店的“关键点”出现

　　其实换1个角度看，制药企业与“百洋们”的合作多是触及处方药零售市场的最好方式，除能快速打开处方药零售市场不说，还可能省去隐藏的“冲突”。

　　这类冲突表现在，制药企业的加入，无疑给竞争剧烈的药品零售市场“火上浇油”。老百姓大药房董事长谢子龙在本届西普会上公然表达了自己对这1现象的看法。

　　“如果工业企业1定要做药品零售，在某1个地方成为我们的竞争对手，我们会绝不客气的打，必须主动应战。”

　　“我不希望他拿高利率来跟我抢市场，而我还要做他的销售渠道，我不会干，我相信我的同行也不会干。”

　　此前，1心堂董事长阮鸿献也表示，工业和医药零售出现的不该有的竞争，会给行业带来恶性循环，希望行业能分工明确，各尽其能，把医药工业、商业做好。

　　如此可大胆推测，刚上市不久的大参林也不希望在并购扩大的道路上遇到工业对手吧。

　　这样看来，类似百洋医药这类靠技术和数据驱动的平台型公司，反倒成了实现处方药价值(从工业到零售)的关键点。

　　只不过这个关键点可能要被百洋领先了。由于据了解，本届西普会上百洋已于中康资讯达成合作共鸣，后者作为医药行业的“埃森哲”，掌握了目前国内最详实的全国药店数据及分析能力，供前者选择该布局哪些药店。比如药店的位置、顾客群体结构、客流量等。

　　正如开头刘强东所说，技术没有改变零售的本质，即零售没有新旧之分，却改变了它的情势：创造处方药工业与零售市场的关键点，并在零售药店实现它。而不用再等院内的处方药什么时候流出来。

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