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桃花季內衣：內衣加盟店如何打造優秀的管理團隊

2019-01-30 15:14:58

如何進行內衣加盟店鋪團隊管理，是每一個店長要特別要注意的問題，團隊管理不好，不僅會影響業績，還會影響團隊士氣，從而造成一系列影響。

如何進行內衣加盟店鋪團隊管理，是每一個店長要特別要注意的問題，團隊管理不好，不僅會影響業績，還會影響團隊士氣，從而造成一系列影響。一、打造團隊凝聚力首先，增強店員對公司的歸屬感與企業文化上的認知，增強團隊的凝聚力；另一方面，明確團隊的分工，增強員工的合作意識，形成互幫互助的門店氣氛。二、營造良性的競爭氛圍良性的競爭氛圍能提高與調動員工的工作熱忱與積極性，使工作氛圍更加輕松愉快。同時，通過競爭，使店員產生危機感，激發店員不服輸的心理，形成你追我趕的局面，使門店業績全面開花。三、加強店務管理 1、加強對貨品庫存的關注度。要求店員熟悉掌握產品信息，讓店員了解一個道理：內衣銷售是沒有所謂的庫存壓貨觀念，只要能賣的產品都是主推品。這樣，只要顧客進店，店員就能快速找出適合顧客需要的產品，并推銷給顧客。 2、熟悉掌握促銷方案。店長要求每一位店員都要非常熟悉、清晰當月的促銷方案，只有熟悉方案，才能更好的運用方案，使用有效的推銷話術，成功實現銷售。 3、重視貨品陳列。貨品的陳列位置極為重要，不同的陳列位置能帶來不同的效果。好的陳列是無聲的導購，可根據季節、氣候、門店自身庫存、所在區域特性、當期促銷活動內容等等因素，對門店貨品陳列進行調整，將品類、顏色、款式進行整合與規劃，營造溫馨與時尚的門店氛圍來吸引顧客進店。做到一天一小調，三天一大調。四、提升導購的銷售意識和銷售水平 1、提高客單價。客單價的提升，有益于業績的增長。門店盡量讓顧客購買價格高的產品，每一位店員都養成習慣，盡量推大單。 2、重視連帶銷售。如果每一位顧客進店都能讓其成交并多購一件或多件產品，那么每月的業績肯定都能取得佳績。可抓住女性顧客顧家、貪便宜心理，讓其多購買或是為家人購買。 3、建立顧客檔案，做好VIP售后服務。將每一單成交的記錄用本子進行登記，包括顧客的姓名、外貌特征、形象、穿著、性格、喜好、所購買產品信息等，形成顧客檔案，做到知彼知己，顧客一進門店就能親切稱呼她，并快速的為顧客挑選適合她的產品，這樣會提高顧客對我們的服務滿意度。 4、主動做好售后服務，定期以短信或電話方式問候、關心顧客，詢問顧客的穿戴感受，并告知其衣物相關的保養常識，做到一有活動或新貨就主動告知顧客，讓其到店試穿，讓顧客感覺到我們站在她的角度考慮問題，像朋友一樣關心她。 5、重視門店自我培訓。一有新品或活動，就自發組織內部探討與演練。五、員工激勵 1、目標達成一致。店長將目標進行分解，自行為店員設置目標、給予成長的方向，只要達到此目標，既能實現生活目標，又能實現自我價值，讓店員有明確的目標感和方向感。 2、注重精神激勵。總而言之，門店經營有三個要素——“人、貨、場”，其中，人的主動性與積極性將對門店的銷售運營起著至關重要的作用，而建立一支實力過硬的銷售團隊，依靠的就是團隊管理的智慧、方式和方法。通過以上這些經驗總結，希望能對我們市場一線的管理者帶來一些啟發。
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