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智能硬件众筹：先收款再安排生产，梦幻般的商业模式？

2017-06-05 06:24:23

众筹这类模式，自美国诞生以来，迅速在国内以各种情势被“汉化”：小到上班族在微信大众筹“当天晚餐”;中到各种商会协会增进会众筹“合伙企业” 的;大到很多地产团体公司，通过引入众筹模式而释放出巨大能量的成功案例。如前阵子猛刷了1阵朋友圈的“万达众筹轻资产模式，半个月筹到100亿”等等。

不过，在国内最火爆的智能硬件行业，采取的是1种“产品预售”模式。在众筹平台，通过图文、视频等情势介绍自己将要推出的产品。感兴趣的用户，提早在平台支付从1元到数万元不等的购买预支款，在众筹成功达成后，产品团队(1般情况是在众筹达成后1个月)优先发货给参与众筹的种子用户使用。智能硬件品牌商们，正是采取这类“产品预售”模式，在创业者和传统制造业同时掀起狂风巨浪。

截止笔者撰文的2015年12月6日晚，京东众筹平台总额度已到达12亿人民币之巨，而此时该平台上线仅1年半时间。

在传统的制造业概念里，这些属于还没有面世的“半成品”，他们能在短短1个多月取得这样的数据是品牌商们“万万想不到”的。但是，在“众筹颠覆1切”的时期，智能硬件的想象空间比这个大的多。类似这样，1夜之间出现在人们的生活中，却翻遍“某宝”或“某东”也找不到的酷炫神器，在国外众筹平台也屡屡出现爆款。

比如，在美国kickstarter最早取得巨大成功的产品“Pebble智能手表”，众筹融资总额到达4600万美金。2012年4 月，Pebble的开创团队在KickStarter上通过1个酷炫的视频和多张精美设计图展现了Pebble，几天内，该创业团队就收到了8.5万多份定单和超过1000万美元的支持资金。美国知名科技媒体《商业内幕》将其称为“2014年度最具创新力的10大装备”之1。

而被Facebook以20亿美金收购的虚拟现实厂商Oculus，其虚拟现实头戴式显示器，一样是在kickstarter众筹到达250万美金后，才1步步被风投公司发掘和实现华丽转身的。

另外，在kickstarter上排名前列的产品还有：

史上最小的便携式冷藏箱——Coolest，众筹总额1329万美元。

抽卡游戏——Exploding Kittens，取得878万美元;

1款开源Android游戏——Ouya，只用了8 小时即实现目标，30 天后筹资高达860 万美元。

数字音乐播放器——Pono筹集623万美元。等等。

但是，并不是所有的众筹产品都那末荣幸。

Kickstarter 给出的数据显示：2013 年共有2000 多个众筹项目在该平台发起，不到41% 的众筹项目达成目标。换句话说，在Kickstarter 上发布众筹项目，成功率还不足1/3。(目前还没有国内京东众筹等平台的数据报导，不过相信Kickstarter是具有相当鉴戒价值的)

那末，一样是30⑷5天时间，为什么有些产品“分分钟”筹到数百万乃至上亿，而大多数产品付出一样血汗却颗粒无收?决定1款智能硬件产品，在众筹平台能筹到“1块钱还是1个亿”，到底取决于哪些因素?

我们看看美国人总结的“成功筹到巨资的智能硬件产品”有哪些共同特点：

A.具有特定的“粉丝”

任何1个成功的众筹项目都离不开1群坚定的追随者，当你把项目发到平台上以后，能够有1群积极响应你的人，或是愿意帮您宣扬项目的人，这就是成功的第1步。

如果你没有这样的追随者，那末不论你所做的宣扬视频多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的让人惊叹，都不能挽回众筹失败的结局。很多项目发起人认为，只要我的想法和计划足够完善，即使不宣扬也自然会有人来投资。事实上，这类情况产生的几率微不足道。

B.打破常规的产品

大多数在Kickstarter 上众筹成功的项目都具有1定的突破性，它们触及1项突破性科技成果或是对现有科技成功的进1步推动，比如1支可以画出3D 效果的笔。

3D 画笔项目的发起人是个具有玩具制作经验的麻省理工毕业生，他其实不是个非常出名的人，但却凭仗着这1打破常规的产品成功众筹了230 万美元，并成功让它的产品进入到了亚马逊和其他大型市场。

C.完善的市场调研

众筹其实不是1个“来之能用”的快餐式活动。在肯定发起项目之前，完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者，发起者必须做到“有理有据”，而市场调研的数据，就是最直观的武器。

市场调研的另外一大好处在于为工作指明方向。理想情况下，每份市场调研报告都能够直观的体现生产品的优劣势，这对任何1个众筹项目而言都是非常有效的。

D.精心制作的宣扬视频

线上众筹项目最重要的营销手段就是宣扬视频。但是，许多创业者其实不重视这1环节，他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。明显，这样的视频其实不能够引发投资者的兴趣。

特别要注意的是：发起人必须发动身旁的1切朋友来观看或分享这1视频，以扩大其影响力，即使这样的做法需要1定的花费，发起者也不能吝惜。

E.使人振奋的投资者回报

对参与众筹的投资者给予可观的回报是项目成功的重要因素。非常特别的投资者回报，包括取得发起者的邮箱和社交账号，绝密的市场调查报告，和其他的产品折扣等等。

“智能硬件众筹”作为1个新兴的朝阳行业，其蓬勃发展的态势，大有当年互联网浪潮席卷而来时的气质特点(主要是气质)。投入其中的，既有年轻90后乃至00后“创客新贵”，他们凭仗年轻和创意，渴望在互联网上1战成名;也有像东莞等制造业重地，工厂主在经济大环境被迫转型的压力下，缔造1款智能产品，通过众筹1跃插上“互联网金融”和“智能硬件”两大华丽丽的翅膀。何乐而不为?

在国内的互联网环境下，智能硬件想要取得众筹上的巨大成功，还离不开专业的“社交媒体流量和品牌推行”服务商的辅助。目前，在智能硬件众筹行业，已出现1家专注于做“众筹服务与营销创意推行”的企业——深圳匹夫科技。据悉，该公司是1支80后团队创建的公司。他们凭仗在社会化营销行业积累的丰富经验和创意能力，结合微博微信强有力的导流手段，帮助这些充满野心的企业，采取更优化的营销方式和更精准的广告投放渠道，已帮助多个智能硬件品牌商获得成功。

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