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智能硬件创业的六大实战攻略

2017-03-16 13:59:58

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回顾过去两年，包括装备商、制造商、互联网和公司在内的各大厂商在智能硬件领域都有所动作。业内分析人士认为，除市场前景广阔以外，智能硬件市场极有可能成为继移动互联网后下1个入口的新兴行业。今天，我们也来谈谈智能硬件创业。创客总部特点活动主题聚餐之智能硬件专场在创客总部举行，各位智能硬件行业大咖现身说法，开启1场关于智能硬件的盛宴。

第1：正确判断行业的发展方向

智能硬件创业中企业的发展现状、发展前景包括如何发展，这些都需要开创人斟酌的很清楚。如果行业的发展方向判断毛病，对企业影响非常大，很多创业公司可能直接就失败了。就连大公司也很难以承受，比如诺基亚的塞班系统。2007年的时候塞班系统是是智能手机的第1大操作系统，iPhone第1代刚推出不久(2007年6月29日正式发售)，Android也刚刚萌芽(Android 1.0 beta发布于2007年11月5日)。塞班当时的技术方向就选错了。他们想继续寻求省电，把技术做到极致，而同期的iPhone的iOS和Android关注的方向是优化APP等利用的开发等，这已严重偏离行业的发展方向了，塞班对自己发展的定位已跟不上时期的发展了，终究难逃覆灭的结局。本来诺基亚还期望MeeGo能够撑起诺基亚触屏手机的大旗，最后动身晚了，只能搭上WP这班车。诺基亚塞班的失败也给我们警示：正确判断行业的发展方向对智能硬件创业是非常重要的。

第2：“健康度的标准”

判断产品是不是对客户有实际价值的其中1个黄金标准：健康度的标准。创客总部合伙人丁晓诚丁总认为，1个产品是不是真的补充了人的能力，解决了人类的真实需求，或解放了人从沉重的工作等任务中出来，让人们更多的去回归自然和生活等，是衡量1个产品对客户是不是有用的标准。想一想未来的社会应当是个甚么样的?然后再决定自己的产品应当是属于甚么领域的、甚么样的。

第3：未来在智能硬件领域的行业分工会愈来愈重

每个初创企业1定要找准自己的核心竞争力，来肯定公司在行业分工中的定位。比如很多公司的技术研发能力非常强，但是在产品UI设计，消费者市场推行相对较弱。那末这个公司可以做1个技术方案提供商，多花时间在自己的核心技术积累，然后提供好利用的接口和标准，找到行业中面向消费者利用的企业，1起来培养市常国外过去在这个方向做的很好，很多公司都是这样起来的。比如老牌1点的intel，微软等，也比如现在的ARM等公司。而且我们相信，未来愈来愈多的中国公司，在技术方向1定也有更多积累，发展成为技术提供商。

第4：技术公司的商务拓展

商务拓展很重要，特别对2B的技术起家公司，商务拓展很重要。

首先，在创业的开端，技术公司还是要有专门的人负责商务开辟的，尽可能是合伙人级别的专门负责。

然后，在商务开通的进程中，市场宣扬，PR还是非常有必要的。通过市场PR潜伏的合作火伴有可能就会关注到该公司的技术。主要的创业媒体、行业媒体、创业大赛等还是要去参加的。做PR的时候，有个比较通常的做法，在百度或谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/产品名，关注第1面显示的内容，然后再搜对标的行业巨头，看下他们第1面的内容，从中找出自己和他人的差距，然后去努力。例如face++，当时媒体大量报导“旷视科技或2012奶奶黑马大赛总决赛冠军：世界第1的人脸辨认技术face++”，不但知名度有了，同时face++具有了大量的暴光和流量，这些也为企业提供了信誉背书。

最后，商务拓展，1定要记得“擒贼先擒王”，现在已过了找业务员饮酒吃饭的年代。直接和有决策的负责人沟通，从谈判的效果和效力来讲，都是最优的。

第5：智能硬件公司的供应链管理经验

智能硬件公司的供应链中最关键的是本钱控制，不建议公司在开始的阶段通过选择便宜的原材料等方式来控制本钱，会影响产品的质量。节俭本钱可以从选择靠谱的供应商开始，简少不断返工而酿成的浪费。另外，对消费级的产品，产品的第1代产品的第1个版本尽可能选择好的原材料，保证质量和口碑。在产品的后续版本中，可以选择略微便宜1点的原材料(固然也要品质过关)，可以部份的节俭1些本钱。有1个建议：北京的硬件创业公司在南方的代工厂生产管理，1般来讲还是需要有合伙人级别专职负责的，毕竟智能经验的产品质量非常重要。产品发售以后，出了问题不能通过线上发布新版本来修复。(小tips:有部份公司是在合作代工厂商里面找了1个负责人，兼职的情势来协助把控产品质量。)

第6：硬件公司的技术和专利保护

核心的技术是没法通过专利来保护的，专利只能保护1些相对简单、容易学习的技术等。由于在专利申请的进程本身就是需要申请者提供专利的具体技术细节的。重要的技术壁垒，是企业在长时间的解决行业1个1个实际问题而积累的工程技术壁垒。比如百度的搜索技术，核心算法可能相对来讲，新公司或颠覆者可能能做出来更优的方案。但那个是实验室的标准，在解决实际的利用，还有很多细节需要解决，这个是短时间内没法超出的。另外，创业公司也需要注意好内部控制，避免全部的核心技术，代码和文档过于集中寄存。不同人员需要有不同的权限。

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