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"阿里苏"会幸福吗? 苏宁或借阿里摆脱困境

2017-02-20 08:03:51

　　原标题：“阿里苏”会幸福吗：苏宁或借阿里摆脱事迹连亏窘境

　　8月10日，阿里巴巴团体与苏宁云商团体宣布达玉成面战略合作。马云与张近东在发布会现场笑着走向对方。

　　阿里巴巴牵手苏宁，创最大体量线上线下商业资本合作

　　【产业·公司】“阿里苏”会幸福吗?

　　老大和老2打架，老3没了，商业世界常常就是如此残暴。但是，这1次,剧情却是老大和老3“结婚”了!家电零售业里，阿里、京东、苏宁的“3国杀”我们已看了很多局，终究，真实的高潮来了。

　　8月10日下午，阿里巴巴团体与苏宁云商团体共同宣布达玉成面战略合作。根据协议，阿里巴巴团体将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公然发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第2大股东。而苏宁云商则将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股分。与此同时，双方还流露未来将展开全面深入的合作，中国最大的线上线下“零售巨无霸”由此诞生。

　　阿里与苏宁“相爱”不意外

　　8月10日，暴雨加台风，南京苏宁园区，51岁的马云和52岁的张近东笑着走向对方，并将双手紧握，后面的背景是两个不同色彩的星球，充满寓意。在场的300多家媒体的记者几近都站到了椅子上，希望拍下这个“历史性时刻”。

　　虽然记者们还在调侃：以后政协委员张近东再不会建议对电商征税了吧?但是，对昔日屡有磨擦的阿里巴巴和苏宁如今突然牵手，其实其实不让人感到意外。“阿里此次入股苏宁，消息虽然突兀，但仔细品味却又情理当中。”易观智库高级分析师卓赛君告知《中国经济周刊》记者。

　　首先，对阿里巴巴来讲，将苏宁“娶”回家，虽然代价不菲，但不失为1桩好买卖，由于可以补齐短板。

　　卓赛君认为，阿里巴巴在线上零售的布局已趋于成熟，具有最大的互联网零售平台资源，但在仍主导中国零售产业发展的线下资源领域却捉襟见肘。不管是之前与传统百货业银泰的合作，还是与物流厂商共建菜鸟，都是为了更好地将线上资源落地，而苏宁带来的“嫁妆”也着实丰富。

　　苏宁云商具有辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商和下沉到45线城市的服务站，可以与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接，未来，用户购买商品最快两小时以内就可以投递，而依托苏宁的门店等资源，消费者不管在线上或是线下购物，都可以就近取得上门安装、维修、退换等售后服务。

　　在物流方面，苏宁物流具有452万平方米仓储面积，4个航空关键、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来如果将苏宁物流纳入菜鸟体系，达成合作后的物流系统几近覆盖全国所有2800个区县，不但可以服务阿里巴巴和苏宁，未来还有望向第3方开放，这对实现菜鸟的“全国24小时投递”目标又大幅迈进了1步。

　　还有更具想象力的金融领域的合作。受益于此次合作，蚂蚁金服的相干负责人向记者流露，未来蚂蚁金服与苏宁或将在多个领域达成合作，未来苏宁在线上商城与线下1600多家门店，极可能都将接入支付宝，双方在芝麻信誉、网商银行等互联网金融业务领域也将达成合作。

　　苏宁或借阿里摆脱窘境

　　另外一方面，希望摆脱传统模式、向互联网转型(连名字都改成了非常互联网范儿的“云商”)的苏宁，实际上1直亏损不断，牵手阿里巴巴也许是终究找到了脱离囧境的方法。虽然在外界看来，张近东牵手马云多少有些勇士断腕的悲壮感。

　　纵观苏宁近5年财报可以发现，以单季度净利润率为例，2009年—2011年，其年度平均值分别为5.07%、5.42%、5.21%，连续12个季度的波动率其实不明显。但2013年4季度到2014年3季度，其单季度净利率分别为3.01%、2.01%、1.32%、1.26%。可以说，线上交易卖得越多，线下实体店亏得越多，这反应在苏宁年报上，其净利润率在1年以内降落超过1倍多，几近显现1种断崖式下跌。2015年4月29日晚，苏宁1季度财报显示，今年第1季度公司实现营业收入294.48亿元，同比增长28.77%，归属于上市公司股东的净利润为⑶.31亿元，继续亏损。

　　对最近几年事迹连续亏损，苏宁表示，1方面是由于行业景气度较低，企业增长外部动力不足;另外一方面，为全面凸显云商战略布局，自去年初公司依照互联网零售模式实行1系列组织调剂及体系优化的工作，影响了公司进程和事迹。

　　2014年1月，苏宁上线金融产品“零钱宝”，取得移动通讯转售业务牌照，又收购了PPTV，在屡次收购和跨界以后，苏宁版图1下扩大至母婴、视频、团购、互联网金融等领域，可谓是野心勃勃。

　　但是，苏宁的对手也愈来愈多。除传统竞争对手国美以外，京东、阿里，乃至在开放平台、视频、团购等1系列领域都是面对层层“围困”。以苏宁投资收购的PPTV为例，报告期出现经营亏损高达4.85亿。

　　苏宁未来还要做全品类的互联网零售，其需要的资金量之巨可想而知。可是苏宁哪里弄到这么多钱?筹到钱后又能保证不亏损吗?好在，阿里巴巴出现了。

　　孙为民流露，“阿里苏”带来的变化首先是苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，苏宁的物流开始对阿里开放，苏宁的门店向阿里的商户开放。图为在南京的1家苏宁卖场中，员工正在展现天猫和苏宁的吉祥物。

　　“阿里苏”的未来

　　8月11日，苏宁云商复牌，不出意料地封死涨停。而京东周1早盘股价则低开低走，截至收盘，京东股价下跌2.01美元至30.06美元，跌幅达6.27%，创4个月之最。而阿里巴巴团体股价则1路震荡上扬，收盘报80.47美元，涨幅为2.09%。

　　截至发稿时，苏宁云商已连续两天涨停，而京东则连续两个交易日跌幅超过6%。华尔街普遍认为，阿里和苏宁的结盟对京东不利，但对阿里巴巴的影响其实不大。

　　阿里和苏宁的牵手，被很多网友编辑成调侃刚刚晒出结婚照的刘强东的段子，说马云和张近东的贺礼有点儿重，而且太走心。但是，在发布会结束以后，阿里巴巴团体CEO张勇和苏宁云商董事长孙为民在接受记者采访时均表示：战略合作是基于双方对未来市场方向和商业模式的选择，看重的是线上和线下两种资源的互补和叠加，而“友商”既不是斟酌的动身点，也不是归宿点。

　　张勇说：“大家讲了很久的实体经济和虚拟经济的结合，我们要有1个实践来推动这样的结合和‘互联网+’，希望能够在我们这个合作当中产生1种完全新的用户体验和商业模式。”

　　不过，京东对阿里和苏宁的联合也做出了回应，“京东始终相信，做好用户体验才是最重要的，京东始终专注于此，成为用户体验最好的网购平台。京东将继续专注于不断提升用户体验、为消费者带来最好的商品和服务和最优秀的优惠价格。”

　　卓赛君认为，“阿里这次与苏宁的双剑合璧，无庸置疑会影响中国零售业业态融会速率，加速中国零售产业的全产业链与全渠道的买通。建立于此之上的O2O等线上与线下资源整合模式势必迎来1轮高速发展，大大推动中国零售互联网化进程。”

　　据孙为民流露，“阿里苏”带来的变化首先是苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，苏宁的物流开始对阿里开放，苏宁的门店向阿里的商户开放，而最重要的是，双方大数据的买通。

　　张勇介绍，“我们会利用大数据，完成对消费者在线上线下的全方位服务，特别是随着数据的买通，我们1定会取得更多的消费者对商品的偏好信息，反馈到供应端，就能够为我们的生产商、供应商提供更多的价值。”

　　确切，线上线下的融会不单单是阿里和苏宁的课题，成败与否的价值和意义不但在于两家公司，数字商业和实体商业如何结合，也会是全部中国商业的1次重要探索。

　　发布会上，阿里和苏宁来自两个星球的桥段安排也许是准确的，橙色的球体代表阿里，蓝色球体代表苏宁，阿里橙拥抱苏宁蓝。只是短暂的采访，都能感遭到两家企业文化、气质、行事风格的巨大差异。发布会在苏宁的会场举行，阿里巴巴约请的互联网记者没法理解为什么要把门锁起来开发布会，连上厕所都不允许，险些起了冲突，理由仅仅是某某总说不让记者先离场，而互联网记者发稿讲求时效，发布会刚到1半，离场发稿是非常常见的。

　　正如马云所说：“由于我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有受过不同训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。”

　　归根到底，商业逻辑再完善，终究都是落于人的问题，18万苏宁人和3万阿里人植根于非常不同的文化，虽然牵手只用了两个月，但要幸福可能要努力很久。(《中国经济周刊》记者：孙冰侯隽)

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