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丁家宜重出江湖“画饼”5亿新品降价近半

2017-03-26 01:35:46

　　原标题：丁家宜重出江湖“画饼”5亿：新品推出半年即大促销

　　老牌化装品丁家宜日前为自己定下了2016年5亿元的销售目标，这距离丁家宜重返市场已有半年时间。记者发现，在这半年中，丁家宜新推的部份产品已降价近半，且销售渠道主要依赖于线上，KA渠道却久久没有铺货，这与80%的销量要来自于KA卖场的目标相差甚远。业内人士表示，在消失了1年多后，丁家宜已遗失了几近所有的市场和销售渠道，所以5亿元的销售额对目前的丁家宜来讲是个不小的挑战。

　　目标销售5亿元的挑战

　　在去年8月重新回归市场后，日化老品牌丁家宜为自己的2016年描摹了5亿元销售额的蓝图。有消息称，该公司总经理高伟淳表示，将着力通过KA网点的铺设、渠道的开发和营销推行的加强来达成5亿元销售目标。

　　资料显示，丁家宜品牌为庄文阳于1995年创建，曾创下年产值近10亿元的傲人成绩。不过，2010年庄文阳却将丁家宜以24亿元的价格出售给了科蒂团体，被接手后丁家宜销售事迹急剧下滑，2011年销售额超8亿元，2012年同比大幅下滑50%，成为科蒂团体的拖油瓶。2014年6月，科蒂团体宣布，将重组中国大众化装品业务，并停止出售丁家宜护肤系列产品。在市场上消失1年多后，去年庄文阳低价回购了丁家宜。

　　丁家宜重新动身，第1年5亿元的销售额目标定的是高、是低?对此，日化行业天使投资人夏天表示，如果丁家宜肯定的5亿元销售额是终端总销售额，那这个目标其实不算高，由于目前很多本土化品牌1年的销售额也已到达10亿元以上。“但如果说的是回收款项，那对丁家宜来讲就算是较高的目标了，凭仗5亿元回收款项足以进入本土品牌的1线阵营”，夏天进而表示，依照5亿元回收款项计算的话，丁家宜完成难度较大，消费者不但对品牌陌生，还养成了别的消费习惯。

　　新品推出半年即大促销

　　产品是1个品牌最核心的价值，若想要预测丁家宜5亿元销售目标能否如愿达成，首先要看丁家宜新产品的市场表现。

　　在去年8月重新回归之时，丁家宜率先在其电商平台推出丁家宜洁面霜、保湿霜、BB霜等8款新品。但是时隔半年，记者发现，丁家宜再没有推新品，该品牌旗舰店页面的首推产品还是去年8月上线的水BB，且去年新推出的这些产品大多都在弄促销。该店首页的推荐产品丁家宜水BB弹力保湿修颜露，定价是118元，去年刚上架时的活动价是108元，但现在只要69元，京东上更是卖到49元;还有1些护肤品套装，如丁家宜花漾Q弹尊享礼盒，包括水BB修颜露、洁面乳、爽肤水、果冻霜4种产品，定价为204元，现在的活动价格只要129元，1套护肤品的价格还没有百雀羚1个产品的价格高。在去年新推的单个产品中，只有丁家宜花漾美肌采眼霜价格是159元，其他产品都在100元以下。

　　虽然丁家宜旗舰店的销售页面并没有显示产品销量，不过记者视察到，丁家宜水BB弹力保湿修颜露半年的累计评价为2477条，相比较一样作为国产品牌的韩束而言却差很多，一样作为重磅推出的明星产品，韩束红BB1年的累计评价已超过13万条。

　　渠道选择KA剑走偏锋

　　除在电商平台上发力外，丁家宜在冲刺5亿元目标的路上更看重了线下渠道。高伟淳表示：“2016年丁家宜的目标是铺设超过5000家KA网点，这代表我们全部品牌与消费者能够互动到的铺货率。” 他预计5亿元的事迹目标中85%的份额将产自线下渠道。

　　但是值得注意的是，虽然丁家宜的渠道铺设在大力度展开，但是在北京却难觅该品牌产品踪影。记者近日访问了北京几家大型超市，包括京客隆、家乐福、AEON永旺、欧尚等超市，并没有发现丁家宜产品的身影。京客隆超市的工作人员告知记者，过去丁家宜的护肤品和化装品确切很受消费者欢迎，销量也不错，但在前两年开始不再上货，尔后便再没有销售过这个牌子的产品。记者也询问了丁家宜天猫旗舰店的客服，客服表示现在丁家宜主要是做线上销售，线下渠道很少。

　　线下铺货没有跟上速度，而KA渠道存在的问题，也让行业人士对丁家宜的战略产生了质疑。据了解，大卖场的高额费用和导购员的高本钱已经是不争的事实。有日化企业人士曾流露，大卖场索要的进场费、摆设费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来，要占到产品售价的30%⑶5%。夏天也坦言，高本钱之压下，蓝月亮等产品去年已退出KA渠道，但是丁家宜却要迎难而上，而KA渠道1直被国际巨头占据，丁家宜再战KA难度较大。海博盖管理咨询有限公司总经理高剑锋也认为，丁家宜现在面临的是1个全新的消费市场，丁家宜要从零开始，需要新的经销商体系、新的媒介传播，需要吸引新的消费者，虽然新品在互联网上首发，但是落地操作非常困难。所以，新品的推出短时间内不会让丁家宜的现状和整体运营到达正常运转状态。

　　北京商报记者就丁家宜销售目标及战略问题联系到该公司，但是工作人员表示对此其实不清楚，尔后也未对发问做出回应。北京商报记者钱瑜石飞月

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