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聚美二次转身面临考验拉拢上游成"双刃剑"

2017-03-03 01:03:51

　　原标题：聚美优品2次转身面临严峻考验

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品牌中国网配图

　　聚美2次转身护城河安否

　　从“千团大战”杀出转型为美妆电商并赴美IPO，聚美优品的成功能否在冲向跨境电商时再次复制?这里在重复团购1样的厮杀和蛮横：竞争对手的繁多、政策的不肯定性、与品牌商的奥妙关系，都让这个创业样本面临新的严峻考验。

　　转型跨境电商不可

　　5年前聚美优品还不叫这个名字，而叫团美网。借着团购+闪购的模式杀出重围，聚美优品摇身变成美妆B2C，在成立4年后赴美实现IPO，如今又称为跨境电商的追随者。

　　相干数据显示，去年中国内地“海淘族”突破2000万人，年销售额超1万亿元，商务部预测，明年我国跨境电商市场范围将到达6.5万亿元。在这样的大背景下，聚美优品成为跨境业务的追随者不难理解。

　　聚美优品CEO陈欧在内部邮件中将这次转型称做“上市后的再创业”。为此，聚美优品1直高调地用行动为自己张贴跨境标签，极速免税店和母婴特卖即是其跨境业务的产品体现，也是聚美优品近1年来提及最多的业务，众高管在公然场合和微博上也极力为其跨境业务呐喊疾呼，陈欧则放言要补贴10亿元称霸海外购。

　　事实上，“从聚美优品的本身业务来看，这是他不能不做的选择”，易观国际分析师王小星这样认为，聚美优品主营业务为美妆，而且已全部实现自营，在中国，化装品与海外市场有着天然的兼容，这让他没有选择余地。

　　“不是我崇洋媚外，试想1下，如果聚美优品平台上全是国产化装品，盘子1定做不了那末大，这是国内市场的特殊性决定的”，业内人士如是判断。

　　但是，商业敏感度不只是聚美优品1家有，阿里巴巴、亚马逊、京东、苏宁、铛铛等所有电商巨头都已在此领域排兵布阵，网易CEO丁磊近期更是携旗下考拉海购团队亲身赴韩洽谈跨境合作，另外洋码头、街蜜等创业公司在此领域掘金的速度和力度也不容小觑，相比于低门坎的团购大战，跨境电商行业的竞争明显段位更高。

　　“即便聚美优品已顺利实现第1次转型，也不能保证它玩跨境电商时候能成功”，王小星坦承，这不是简单的复制粘贴。

　　低价优势或被政策所限

　　跨境电商动辄半价的竞争优势可能被削弱，其政策红利可能产生转变。

　　据了解，目前跨境电商主要采取保税进口模式，企业将大批货物免税囤放到国内保税区，有用户购买再以个人物品清关，不但无需经过检验检疫程序，而且这些商品可以以个人带入或邮寄物品的名义，仅交纳行邮税。根据进口物品种类，海关分别征收10%、20%、30%、50%的行邮税。而传统的进口贸易按进口关税+消费税+增值税交税，整体税率水平在40%以上。这两种贸易情势的税率差正是跨境电商的价格优势所在。

　　近日海关总署副署长鲁培军向媒体流露，“对行邮税要提高，或是不是并入货物税的问题，有关部门正在研究”。相应的，国务院近期批准对部份日用消费品展开下降进口关税试点，护肤品和纸尿裤等14类商品平均降幅超过50%。

　　对此，业内人士刘先生表示，“如果行邮税上调政策落定，跨境电商的价格会有1定程度上升，相反却利好过传统的进口贸易商”。不过，虽然说行邮税和关税的调剂，让跨境电商和传统进口贸易商的差价在缩小，但是跨境电商仍占有低价优势。

　　值得注意的是，“电商的赝品问题1直是用户的心病，正品与否是用户关心的重点，相比之下用户对传统渠道的品质就比较放心，现在关税的调剂让传统渠道商品价格适当下调，这样将会对用户产生较大吸引力”，刘先生如是解释。

　　有趣的是，据媒体报导，1名资深进口跨境电商企业高管认为，正是保税进口模式“冲得太猛”波及到传统进口贸易商，才引发相干部门的关注。

　　拉拢上游成双刃剑

　　如果说行业竞争跟政策调剂这些外部因素不可控，那末公司本身可控的战略计划就显得格外重要，聚美优品的确也在这方面实现了突破。

　　近期，陈欧在微博上自曝向韩国it’s skin公司投资几千万美元，这在美妆B2C乃至是全部跨境电商尚属首例，虽然聚美优品并未流露具体的投资金额和参股比例，但是其公关部相干负责人向北京商报记者流露，“我们应当会针对该品牌出台偏向性政策”。据了解，it’s skin为韩国3大化装品之1的韩佛公司旗下品牌，蜗牛霜为其明星产品。

　　事实上，聚美优品对it’s skin的偏爱已开始显现。在聚美优品的百度品牌推行页面，it’s skin作为极速免税店业务的3个推荐品牌出现，并出现在第1排第1个位置。

　　毫无疑问，双方此次资本合作是对电商渠道话语权加强的背书。但是对同平台的其他品牌来讲，平台与竞争者的捆绑也许其实不是好消息，这感觉就像是聚美优品又当运动员又当裁判员，难言公平，对此王小星表示认同。

　　成心思的是，就在陈欧宣布投资it’s skin前后，韩妆品牌就与聚美优品的电商同行“眉来眼去”，而国内电商对韩妆市场的野心也10分明确，据了解，目前考拉海购已取得官方授权的韩妆品牌包括AHC、LG生活健康、skinfood、toocoolforschool、绿手指等数10个。

　　另外，聚美优品与it’s skin被曝合作当天，丁磊正在与韩国LG生活健康和NATUREREPUBLIC等韩妆品牌高层就双方合作问题进行深度洽谈，it’s skin亦在丁磊的谈判名单中。

　　北京商报记者发现，聚美优品也其实不是it’s skin在国内的独家电商渠道，唯品会、考拉海购等平台都有it’s skin品牌的产品在售。

　　“明显，品牌对电商渠道的态度则是广撒网，并没有择1而终的意思”，分析人士坦言，这边有A平台给投资品牌吃小灶的风险，那边有B平台频抛橄榄枝，在这样的背景下，不排除短时间内其他合作品牌逃离的可能。

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