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盲目開店行不通,街道選址要適中

2019-01-29 09:40:15

盲目開店行不通,街道選址要適中選擇商店的開設地點還要分析街道特點與客流規模的關系。交叉路口客流集中，可見度高，是優佳的開設地點；有些街道由于兩端的交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，客流主要集中在街道的一端，表現為一端客流最多，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜選在客流集中的一端；還有些街道，中間地段客流規模大于兩端，相應地，店址選擇在街道中間就能更多地得到客流。訪查周遭環境有了預選的口袋地點，接下來就要視察其周遭環境。這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創造業績？其次，從顧客的角度：你會不會到這里逛街？黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。此外，留意坐落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意？你是否能顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持先進地位，不然，位于同性質商店的下風處，小心生意也會一直處于下風。建筑等于活廣告請抱著初次約會的心情看店面，不僅要關心，也要抱著懷疑的態度去審視。先遠看，再近看，想象你的店面在這個空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會很顯眼嗎？開車經過的人看得到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經的潛在客戶展示自己。此外，建筑設計也是一個重點，這個地點適合零售業嗎？吸引人嗎？即使在外觀設計上相似的購物街，質量方面也可能相當懸殊。該大樓的質量是否跟你的產品一樣好？記住，一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。好鄰居讓你少一些奮斗的艱辛顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高等超市旁開生機飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店或干洗店之類的優質鄰居則更好，因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再回來拿；郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對你的生意一律是大大地加分的。一個城市都會劃分若干個商圈，并存在著城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社夏選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數據測算，在白天八小時工作制下，每天下班后的2～3小時內，主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以，二道（路口）選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊（路口要考慮兩個方向的重加），這樣有利于顧客駐足。把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道（胡同）、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。月经量少可以中药调理吗
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