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梦想是心灵的种子洪清华从踏进大学校园开始

2019-03-18 09:18:44

2016年1月8日，亿欧将在北京举办中国互联+创新者年会，景域集团董事长，驴妈妈创始人洪清华将作为演讲嘉宾出席。知道驴妈妈创始人洪清华的人很多，但知道景域集团的人却很少，殊不知洪清华同时也是景域集团的董事长，而驴妈妈也只是景域集团旗下的一个子公司。

2015年12月17日上午，驴妈妈旅游母公司上海景域文化传播股份有限公司正式在新三板挂牌，据业内人士透露，挂牌后景域集团估值过百亿元。洪清华表示未来三年景域集团旨在实现三大战略：目的地资源战略、渠道平台及资源战略、双边市场服务战略，从而致力于5大平台的高速发展和相互支持。然而在不少业内人士看来驴妈妈完全有能力登录创业板或者中小板，登录新三板颇为可惜，似乎有些委曲求全，但仔细来看此次驴妈妈挂牌新三板并未将帐篷客酒店“打包”在内，与此同时从国家政策层面来看，新三板一系列政策的出台，对于一向在资本市场不走寻常路的驴妈妈挂牌新三板视乎另有所谋。

然而提及洪清华，认识他的人无疑都会被他的智慧被他的亲和力所折服，在不少员工眼中洪清华是一个没有架子，喜欢和年轻人交流，富有激情和拼劲的人，而景域集团能有今天，不得不说是洪清华一步一个脚印拼来的。

梦想是心灵的种子，洪清华从踏进大学校园开始就与“创业”结盟

洪清华生于安徽总是眷恋身边迷人的事物安庆宿松县，祖辈世代都是农民，洪清华在上大学前每年暑假都要在家里种田插秧，当时洪清华最大的梦想就是考上大学。1993年洪清华通过自己的努力考上了梦寐以求的华东师范大学，初到上海的洪清华被大都市的繁华深深吸引，励志一定要通过自己的努力留在这座城市。然而洪清华认为想要立足上海，首先要学会独立不伸手向父母要钱，在大学期间其先后做过家教、创办过家教中介、校园总代理，大三开始作为总经理承包经营学校舞厅、录像厅、计算机房，成立华师大礼仪队等等。而洪清华一直以来的梦想就是希望有一家自己的公司，一毕业洪清华就用自己的在大学期间赚到的8万元作为本钱和师兄一同到北京创业。

在北京创业已小有成就的洪清华因为爱情又不得不回到上海重新开始

然而在北京起步的洪清华当时创业已经小有所成，但受到爱情和家庭的呼唤经过深思熟虑回到上海重新创业，在洪清华看来男人事业哪里都有，但爱情不会再来。洪清华强调在创业的过程中信念帮助你专注而清醒地认准未来要走的路。倘若没有信念，步入社会后，你很快就会毫无定力、随波逐流、迷失方向。而实际上洪清华创办驴妈妈时也并不是一帆风顺，一度受到业界的各种质疑，因为门票分销平台没有人做过，自助游当时还不是主流。

亿欧此前文章《拿了锦江国际5亿元的驴妈妈O2O战略加速得怎么样了？》也曾介绍到区别于旅游行业内以贩卖流量为出发点的旅游公司，景域集团似乎最早以立足在产业链与产业思维作为出发点，定位于O2O企业。景域文化由线上和线下两大业务板块构成：线上板块依托驴妈妈旅游，以自助游为核心，为用户提供全方位旅游产品预订服务，同时利用互联和移动终端为景区和目的地导入游客；线下板块依托景域旅发、奇创设计和景域营销及帐篷客，构建服务于旅游目的地、景区的规划、设计、营销传播、运营的一站式服务体系，其中奇创致力于为景区提供相关的规划，景域营销团队和驴妈妈旨在解决景区的营销问题以及解决游客输送问题。

联巨头入股OTA可能会使创始人团队失去主导权

区别于其他几家旅游公司在资本层面均不同程度的受到BAT的拥护，然而驴妈妈在资本运作方面却始终保持着相对的独立的态度：

2008年，驴妈妈旅游获得天使投资；

2009年9月，驴妈妈获得花桥基金、道杰资本数千万元人民币的A轮融资；

2010年11月，驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资；

2011年9月，驴妈妈完成江南资本与红杉资本的C轮融资；

2013年，驴妈妈获得线性资本投资；

2014年10月，驴妈妈完成3亿元D轮融资；

2014年12月4日，中国建设银行、交通银行和浦发银行分别与驴妈妈旅游母公司上海景域文化传播有限公司签订战略合作协议，3家银行分别提供50亿元、30亿元和20亿元授信额度，并在未来3年内向景域提供总额达100亿元的融资授信支持；

2015年6月驴妈妈与锦江国际集团签署了增资协议，获得了5亿元E轮战略投资。

而此前洪清华在接受采访时就曾表示，互联巨头入股OTA可能会使创始人团队失去主导权，驴妈妈不希望让互联巨头入股，而是与资源端捆绑。

一件事情想清楚了70%就要投入100%的努力去做

在洪清华看来，

这个世界从来不缺好创意好想法，对于其而言往往一件事情想清楚了70%就要投入100%的努力去做。转型的社会，很多东西是不可确定的，你永远无法设计非常精准的行动方案，要像踢足球一样，在行动中确立方向。就以帐篷客的酒店创办为例子，洪清华在出国考察时发现国外很多建在著名风景区里的帐篷酒店非常有特点，然而在国内景区中的酒店基本上都是疗养院、招待所，各种设施环境并不健全。洪清华认为在中国开那样的酒店一定会商机无限。

然而当从来没建过酒店的洪清华决定在国内开一家帐篷客酒店的时，却受到身边所有人的质疑不论由来。但洪清华坚持认为大众休闲时代的来临是大势所趋，在当时拥有70%把握的洪清华决定开工了。历经三年时间，驴妈妈旗下第一家帐篷客酒店终于在2014年10月在浙江安吉万亩白茶园中开业，一时间受到游客及市场的热烈追捧，也一度被评为2014年最佳设计酒店，截至目前每个月基本上都供不应求。洪清华认为认准一件事情后就会倾注全部心血，尽人事听天命，不要害怕失败，因为人生永远没有太晚的开始。

当今旅游业需要合作共赢的“天空法则”而不是你死我活的“丛林法则”

洪清华表示在互联2.0时代，提倡的是开放、共生、多赢。今天的竞争不能在以攻击对手击败对手甚至吃掉对手来获胜的丛林法则斗个你死我活，应该要遵从天空法则，通过创新创造来超越对手。天空中既要有强势的老鹰，也要有平凡的大雁和乌鸦，甚至有弱小的麻雀，大家有不同维度的生存空间。在大众创业、万众创新的大趋势下，会有着众多的小而美的创业机会。过去要想成功需要赢得零和博弈，把别人的抢过来，变成自己的。但在当今如果你不和你的友商合作，你将会四面楚歌、寸步难行，因此要和对手保持竞合关系。

“供给侧改革”将给旅游业带来巨大红利

洪清华曾表示“供给侧改革”助力中国经济转型，将为旅游产业带来更大红利。有效供给不足的问题在中国旅游行业尤为突出，中国中产阶级崛起，旅游产品供给侧无法满足其多样化、个性化的产品需求，导致游客的不满。但或许这就是机会，而中国经济的供给侧改革所产生的红利无比巨大。同时，洪清华认为无论时代如何变迁，技术如何发展，旅游三个根本不会变：旅游的实体经济特征不会变，服务经济的特性不会变，体验经济的本质内涵不会变，旅游是未来最稳定增长的行业。而景域旗下奇创旅游规划咨询、景域旅游发展、景域旅游营销、帐篷客特色风情度假酒店四大业务板块早已下旅游目的地资源人生是自己的深耕多年，体现了景域对于旅游实体经济特征的重视。

此外，洪清华认为人生是一场漫长的马拉松，是不能以一时的成功与失败论英雄的，不要处处跟别人拼个你死我活，保持知足常乐的心态才是净化心灵的最佳途径。一切终极的快乐都属于精神范畴，这种快乐把忍受变为享受，把挫折化为动力、把痛苦变成馈赠，是精神对于物质的胜利，这便是人生哲学。每个人都有一个意义系统，成功不是名和利的简单相加，头上的光环总是昙花一现，最重要的是你确立了内心的目标，在努力实现的过程中无怨无悔、无比快乐。

然而在亿欧看来，企业在复杂而快速变化的竞争环境下无疑都会优先选择当时条件最为有利的道路，能够独立存在并发展的必有其独特竞争力和价值，然而对于挂牌新三板后的景域集团无疑更值得大家的期待。

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