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加盟總部與加盟商之間一幕幕的悲歡離合

2019-01-30 02:59:49

加盟總部與加盟商之間一幕幕的悲歡離合連鎖總部和加盟店的關系很容易讓人想起“農夫和蛇”。農夫的錯誤在于，他將蛇帶進了一個陌生的環境，使后者不僅失去了自由，也失去了生存和發展的空間。連鎖業在中國刮起陣陣的颶風，許多企業通過連鎖迅速地擴張，在這個大變化的過程中，一幕幕悲歡離合的故事正在上演，讓我們想起“農夫和蛇的故事”。加盟店依靠總部的勢力壯大自己，總部也通過加盟店獲取更多的利益，這種沒有“血緣”關系的經營結構，有時很容易造成背叛和敵對。因為連鎖總部的一些制約條件會使加盟店失去原有的自由空間，它會在自身不斷強大的同時逐步擺脫總部的束縛。但是，并不能說明特許加盟不是一個好的連鎖形式，它在連鎖經營中起著不可替代的作用，關鍵在于如何把握。選擇好的合作伙伴。這個問題看似簡單，但有必要重點強調。俗話說：失之毫厘，謬之千里。如果我們和合作伙伴有太多的分歧，共同的事業將無法繼續發展，甚至重演“農夫和蛇的故事”。必須注意，我們和合作伙伴有沒有相似的經營理念，有沒有一致的利益所在，有沒有共同發展的長遠打算？單純的經濟實力不能說明任何問題，甚至是一種潛在的威脅，因為我們辛辛苦苦培養起來的，有可能是我們的競爭對手。我們不能吝嗇用更多的時間和精力與合作伙伴交流，我們要考察加盟店的真正意圖，短期的跟隨者是問題出現的關鍵，長期的合作需要雙方的信任和支持。我們必須知道自己能夠給合作伙伴帶來什么。如果你還沒有足以使自己更加強大的經營理念，很好不要發展連鎖加盟。要明白合作之后雙方的利益與損失，只看到利益的合作是沒有結果的。了解合作伙伴除了經濟條件以外的其他優勢，比如人才儲備、學習能力、員工的精神面貌、員工對自己企業價值觀的認同感、企業的公共關系處理能力等等各個方面。締造讓加盟店認同并追隨的企業文化。世界很大的快餐連鎖店麥當勞的創始人——克羅克，創造了美國乃至影響了整個世界的飲食文化，他倡導大家做很好的商人。正是這種理念造就了無數的追隨者，使麥當勞被人們稱為改變世界的第三只蘋果，使一個小小的漢堡包跨越了整個地球。因此，締造我們和合作伙伴都值得驕傲的企業文化，讓企業承擔起更多的社會責任、企業責任或者產品責任，做改造世界的寵兒，就會得到加盟者的追隨。如果我們確實擁有這樣的文化，那好，不要保留，將它與我們的合作伙伴共享，讓我們一起共同發展。將單純的利益關系化解為相互合作關系。就像母親和孩子一樣，沒有母親甘甜的乳汁，就沒有孩子健康的成長。用母子關系來比喻總部與加盟店的關系未嘗不可。但是，與加盟店的合作更多的應當是朋友關系，應當像親兄弟一樣互相支持。在這里不得不再次提起麥當勞，因為它的確是連鎖經營的典范。麥當勞對它的加盟店說：我為你們做好一切服務，但我絕不做你們的供應商。麥當勞除了收取加盟費和利潤分紅以外，剩下的只有支持。它從來不向其加盟店供應原料以及廚具，但他會盡很大努力幫助加盟店培養和選擇供應商，進行營銷指導、融資以及開展公關活動，以確立其加盟店在當地的優勢…正因為如此，加盟店與麥當勞總部始終存在著一種親切的隸屬關系，而不是單純的利益關系，麥當勞的加盟店實在沒有勇氣主動脫離總部的管理，其實任何人都不會拒絕這種無私的幫助。我們的加盟店往往被當作自己的分銷渠道和賺錢的機器，造成了加盟店與總部的分歧。這種強硬的結構使兩方面關系疏遠，加盟店更愿意在適當的時候尋找更加合適的供貨商，等到羽翼豐滿，他就會振翅而飛，或者另覓高枝，作為連鎖經營的總部，要像麥當勞一樣幫助加盟店，幫助它選擇供貨商，進行經營指導，使加盟店對總部始終保持一種依賴關系，盡量弱化總部是供貨商的概念。 “農夫和蛇的故事”除了告訴我們不要做一個善良又愚昧的農夫以外，還讓我們找到了更好的解決問題的辦法，那就是給加盟店創造良好的發展空間，讓它感知自己對總部的依賴，以提供自由的生存環境來化解單純的利益關系。只有這樣，連鎖總部和加盟店才能共同持久發展。月经血不畅怎么办
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