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游客量等同故宫门票收入仅占50横店影视城

2019-03-26 01:45:07

原标题:游客量等同故宫,门票收入仅占50%,横店影视城运营核心点全公开 3月16日,由杭州市旅委、旅游卫视、国家

原标题:游客量等同故宫,门票收入仅占50%,横店影视城运营核心点全公开

3月16日,由杭州市旅委、旅游卫视、国家文化科技创新服务联盟为指导单位,执惠主办、天迈联合主办,以“‘浸’入未来”为主题的《TWISE2018文旅数字经济峰会》在杭州天元大厦举行。横店影视城文创公司总经理袁满出席本次论坛并发表主题演讲。

袁满在现场分享了横店影视城的经营理念和发展模式,他表示,现在很多旅游企业只是单发引擎,旅游就是旅游,没有其它业态的支撑。而横店有两块业务支撑,一块是影视,一块是旅游。横店是以“影视为表、旅游为里、文化为魂”。旅游体验有天花板,但文旅体验没有。

袁满认为,影视旅游的核心有六大方面。第一是影视与旅游双产业交融驱动;第二是盈利模式双引擎驱动;第三是“软硬”兼施;第四是“白加黑”全季节;第五是一地化资源高度集中;第六是观光、体验与休闲的旅游目的地。

袁满进一步表示,文化就是IP。未来横店要打造一个影视IP的运营平台,包括IP营销、互动娱乐、衍生商品、主题商业等多个方向。下个阶段要做文旅消费,立足横店,以横店作为试验田,摸索出新的发展模式。

以下为袁满演讲全文:

(本文未经当事人审核,内容略做删减。)

今天我给大家一起分享一下横店影视城发展的经历或一些经验。

横店的发展历程

横店本身区位优势是在浙江中部一个小山村,它是从浙东到浙中古驿道上的一个店发展下来,一开始从大队到村,再到乡,再到镇,现在是全国镇的示范区。横店的发展有背后的推动人物,我们的创始人徐文荣先生,他以一己之力把横店从一个大队发展到一个镇,推动了横店城镇化的建设和发展。2017年,横店镇税收占到东阳市的50%左右,这个和创始人的实干,和他对趋势的把握是很关键的。

现在横店打造的是影视名城、休闲小镇。横店集团在共创、共有、共富的核心价值引领下从工业起家,应该说横店影视旅游,它是唯一一家不靠房地产模式成长起来,而是靠横店集团工业的支撑发展。从市场开始到电子电器,再到医药化工,再到影视旅游和新型的综合服务业,从工业到文化消费、旅游消费,横店集团在整个产业的布局是比较合理的。

资本市场上,横店集团有5家上市公司:得邦照明、普洛药业、英洛华、横店影视和横店东磁。

横店影视城是96年开始的,目前来说是全国最大的影视拍摄基地。我们的拍摄基地从秦汉开始到近现代,有实景、外景、室内景,也有摄影棚,产业链是比较完善的。现在我们已经成为全国最大的影视实景拍摄基地,主要拍摄的是古装戏、仙侠剧,近现代剧,这类剧70%的量都在横店。

横店经过了三个阶段,第一个阶段是影视基地拍摄阶段;第二是影视旅游+的阶段;第三是文旅大消费阶段,也就是我们下一步推动的消费阶段。

横店影视城的经营理念

横店影视城的经营理念:影视为表、旅游为里、文化为魂。

1、影视为表。影视是核心的吸引物或者招揽物,以影视带动整个影视城的文化,带动横店影视城的知名度。

2、旅游为里。我们是以旅游作为商业转化变现的一种渠道,是与旅游消费的结合。

3、文化为魂。文化就是IP,影视的文化,中国传统的文化,集团的文化,或者公司的一些文化,这些都是核心灵魂。

以上这些是横店影视城的经营理念。

影视旅游的六大核心

说到影视旅游的核心,我认为有六个方面:

第一是影视与旅游双产业交融驱动;

第二是盈利模式双引擎驱动;

第三是“软硬”兼施;

第四是白加黑全季节;

第五是一地化资源高度集中;

第六是观光、体验与休闲的旅游目的地。

1、影视与旅游的双产业交融。横店有完善的影视拍摄产业链,影视70%的题材都在横店影视城拍,它带来了人流、现金流和物流

游客量等同故宫门票收入仅占50横店影视城

,也带来了横店的知名度,也带来了横店影视城的核心IP影视。旅游是我们变现的一种渠道。横店最早采用平台化的概念,我们从02年开始免场租,我们是靠相关的配套产业服务,包括群众演员的服务、道具服务、车辆配套服务、餐饮服务等等这些配套服务来保障影视,为影视产业提供发展的基础。

2、盈利模式。横店的盈利模式还是比较合理的。因为很多旅游企业只是单发引擎,旅游就是旅游,没有其它业态的支撑。横店有两块业务支撑,一块是影视,一块是旅游。我们这几年的盈利来说,影视的综合性服务收入大概占到30%左右,旅游收入占到70%。从旅游收入来说,门票收入只占50%左右。其它配套的一些服务,比如宾馆、餐饮,比如商业这一块的收入占到50%。横店也算是不依赖于门票经济的典范。

相对其它企业来说,影视旅游双引擎驱动能够保证横店影视城高速、良性的发展。

3、软硬兼施。即软产品和硬产品相结合。表演,庙会、节庆活动都是软产品。硬产品方面,我们有各种类型的、不一样的体系。有温泉、水公园、游乐性的主题公园。有基地型的景区,还有动物的表演。现在游客也在分层,需求也在分层,不同年龄段或者不同的人群消费会不一样。

从软产品来说,今年有两个大的活动季节,一个是春节,还有一个寒暑假。我们在春节有庙会,在夏季有泼水节和缤纷水世界。活动是决定三个月的客源,项目是决定一年以后的客源。

4、“白加黑”全季节。白天有观光型,晚上有游乐型,两者相结合,游客在横店的逗留时间就会长,而且是全人群的覆盖。

5、一地化资源高度集中。横店整个镇区的客房有3万多间,横店影视城下属的宾馆大概有1万多间,最高峰游客量的接待达七八万人。还有很多要从周边调,比如东阳、义务、永康这些周边资源去调。我们是统一营销、统一调配,这样资源可利用性、有效性会更强。

6、观光、体验与休闲的旅游目的地。横店的拍摄基地衍生出来旅游消费,再到影视消费,我们现在在做的是“影视+”,衍生出夏令营、微电影、音乐、体育、博物馆、文创。横店有一个很大的好处,横店有很多业态复合型东西,可以有很多种尝试。我们可以在横店做试验,成功之后向外拓展。

我们接下去要做的阶段是文旅消费,立足横店,以横店作为试验田,摸索出新的模式。旅游体验有天花板,但文旅体验没有,这个方面我们会做一些突破。比如我之前是在横店规划发展中心做了体育,做了横店第一年马拉松。还有就是文创。我们自己做规划,开始做文创产业。

因为横店的基因是影视,要打造一个影视IP的运营平台,有几个方向:IP营销、互动娱乐、衍生商品、主题商业。这几块是我们下一步的发展目标。我们现在在做旅游文创,接下来会做生活类文创。旅游文创和生活类文创消费场景不一样,需求也会不一样。旅游文创上,我们想做一站式旅游文创服务商。

现在很多企业和设计公司,它有企业能力,但没有供应链管理能力和运营服务,我们从设计服务到供应链管理到运营服务是一地化的。

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