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给你一年内从0到5亿的校园营销策略

2017-04-13 04:51:41

　　中国校园市场同盟【校园市场大讲堂】第3期

　　由中国校园市场同盟主办的校园市场大讲堂活动，第3期“乐视商城的校园营销历程” 于2016年11月30日晚同时在“怒马”、“葱课”上线进行了付费直播，此次，特邀中国校园市场同盟联合开创人、乐视商城校园营销负责人范卫健，为企业开启校园营销策略的大门。

　　第3期大讲堂的内容主要对准校园市场营销，校园市场大讲堂的每期都是针对市场业务进程当中遇到的问题进行分享，其中包括人材、品牌、运营等各个领域问题，通过大讲堂与大家交换分享.

　　本次校园市场大讲堂在乐视大厦演播厅内举行，中国校园市场同盟联合开创人兼副理事长朱晓明主持此次分享会。主讲人乐视商城校园营销负责人范卫健，带领团队主办1500场以上的校园活动，用1年时间实现了乐视商城从0到5亿校园营销的光辉成绩。众多企业家和成心进行校园创业的同学们都密切关注直播，并在最后环节进行了问答互动。在线观看直播的人数峰值近7000人，线上活跃度非常高。

　　乐视商城校园负责人范卫健为我们分享了他在乐视1年来的校园营销发展线路，分享会共讲了4个板块：校园市场的认识、选择有效的业务渠道、校园市场销售策略和经典案例分享。分享活动增进了企业交换，也让更多对校园市场感兴趣的人，取得了10足的经验与干货。

　　很多企业质疑为何要进行校园营销?在乐视看来这是人材战略也是市场战略。目前全国有2500所专科以上院校，校园市场整体人数约2800万，其中大学生每一年新鲜流入量约800万。校园用户群有源源不断的新用户注入，并且消费活跃，同时他也会极大地左右他父母1代的消费决策。最近几年来，全国大学生年消费总量超过3000亿人民币。校园群体的高价值可见1斑。

　　范卫健指出，校园市场是1个庞大市场，也是淘金市场，超过200家知名企业都具有自己的校园部，专门负责校园市场的营销。但不是所以企业都能从中获利，要先对本身用户群体进行定位，定位准确后才能更好的符合校园诉求并获得双向获利。

　　在最后互动环节中，中国校园市场同盟副理事长朱晓明，根据多年校园领域经验进行了最后总结，国内几百家触及校园业务的企业，基本可以归类为校园市场的4大模式：“品牌导向型”、“用户导向型”、“销售导向型”、“人材导向型”。而多数传统企业是属于销售导向型，期望在校园实现产品的大卖，实现销售额的从0到亿，这需要先问自己3个问题：第1、我销售的产品的客单价够不够高或是不是高频，如果客单价太低或频次太低，利润空间很难支持运转起金字塔模式的校园渠道和大范围的地面团队;第2、产品是不是学生人群刚需，是否是真的能满足学生的生活、学习、文娱等方面的刚性需求;第3、产品在学校里面有无天然的消费和使用处景，学生80%的时间是在校内，如果消费和使用处景不在校内，将错失天然优势。面对消费能力高达3000亿的市场，1张海报、1个摊位的时期已过去，校园市场明显是1个充分竞争的细分领域，想要到达预期销售目标，必须在品牌、用户、营销、运营等多个维度打组合拳。

　　中国校园市场同盟是由校园市场相干的企事业单位、社会组织参与发起，由共青团中央直属的中国青少年新媒体协会指点，主要任务为全国校园市场行业交换，校园人材培养及校园创业项目孵化。截至2016年10月，中国校园市场同盟已有微博、乐视、支付宝、OPPO、汤圆创作、优酷土豆等48家企业组成，微博 CEO 王高飞担负中国校园市场同盟荣誉主席，中国校园市场同盟开创人孔令旭担负理事长，联合开创人朱晓明出任常务副理事长。

　　2017年中国校园市场同盟将继续面向全国招募成员单位。可通过同盟官方微信公众号“校园市场同盟”和官方微博了解同盟相干动态和招募情况。同盟会员申请入口，网上报名申请点击以下链接https://jinshuju.net/f/vcyOx8。

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